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？——這次我已經電話約了十幾家公司，其中三家在餘杭的賽歌電子市場，其他的都在金陵，兩家在開天電子市場，還有三家在其他市場，另有四家專業做電腦辦公及周邊裝置和耗材的——這些客戶我都得去拜訪了，也想要預留一些請客吃飯的錢~~~”。——永遠要向公司提要求而不是講困難，尤其是要使勁兒要‘招待費’給與更多的支援，而不是講些‘有的客戶難應對’的困難——這是劉鐵教給王建偉的，王建偉覺得有道理，自己必須遵照著這樣做。
“餘杭不用去了，剛和董事長聊過，那邊賽歌市場的暫不進入，這次你只做金陵——”然後又若有所思的道“是該在預算上打出些富餘~~~算了——原定的餘杭不去了，差旅預提5000元不減，這下差不多了吧？！”
按照王建偉之前預算，原本被壓縮到5000元之後，倒也算是夠用的，既然餘杭又不用去了，這筆費用就顯得寬裕了很多，就笑著道“差不多、差不多！”
“還有什麼問題？”
“我還想再爭取一下，能不能再派一個人過去，我們兩個人去談業務，會方便些……”
張彥松喝了口茶，沒有說話。
王建偉只好繼續道“張哥，兩個人談業務，一是有個商量，二是兩個人出差，如果請客戶吃飯，花銷上……”
“呵呵呵~~~”張彥鬆放下手裡的茶杯，笑呵呵的道：“我明白你的意思~~~放心吧建偉！你這次出差，差旅按補貼走，請客吃飯的費用在外再實報實銷，額度你自己把握就行——再說了，其實我就負責北都地區，按說你們做外地市場的都該歸董事長直管，只是這次董事長非要讓咱們倆一起做，現在我又離不開，只好就你自己先打前站吧~~~”
王建偉聽明白了，怪不得前兩天董事長張彥惠聽自己彙報出差預算後，笑呵呵的對自己說“我覺得挺好，你再找彥松經理聊聊，聽聽他有什麼想法沒有……”，而且張彥松最近的確經常過問關於金陵市場的事。
“那可真是太好了~~~”，其實，張彥松說的‘一起做金陵市場’這件事，到底是不是好事，王建偉一時判斷不出來，但既然張彥松說了‘一起做’，自己必定是要先有一個‘態度’的——“經理你放心，這個前站我一定做得紮紮實實的——”說完，王建偉就往前微微探了探身子，繼續道“張哥，那你可得好好幫我再分析分析，我應該先找哪家去談，這第一家談的，都需要注意什麼？”……
“這第一家嘛~~~”張彥松直了直身子，一邊想著一邊道“你最好是先找被劃到‘第二梯隊’裡的客戶，業務談得越簡單越好，主要是要了解當地的市場狀況，如果能聊聊其他客戶就更好了，最好能吃頓飯……”
倆人聊了很長時間，王建偉問了一個接一個的問題，張彥松就一個接一個耐心的解答，王建偉問的問題不做作，也不突兀，總是順著張彥鬆解答上一個問題的時候一邊引導著一邊引發下一個發問，而張彥松對每個問題又都不敷衍，總是從實戰的角度進行解答。
對於王建偉來說，他的很多疑問，其實內心是有答案的，但還是很客氣、很恭敬地進行了‘請教’，最初王建偉覺得自己真是有些‘明知故問’，所以又偶爾的會把‘請教’變成‘探討’，比如把‘客戶說請客，該不該去爭？’的問題，換成‘誰請誰不重要，先確定能一起吃飯，再確定是否買單？’。
既然變成了‘探討’，張彥松給出了的意見，也基本和王建偉想得差不多，但還是有些新的內容，也是讓王建偉很受益，王建偉不由得想‘如此看來，‘明知故問’也是應該的，雖然認為自己是‘明知’，但可能並不‘知’，所以如果自己原本就是用謙虛的態度問詢，那麼‘明知故問’應該稱作‘謙虛求教’。而這其中的重點區別，就是如何提問，以及怎麼
