第16部分 (第1/5頁)
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沈幼芙當然沒走，反而迎著老夫人不滿的目光又上前一步。
“祖母，孫女方才說要調整價格，可不是往便宜裡調！”
老夫人藉著丫鬟的手勁，順著先坐穩在羅漢床上，又接了丫鬟伺候上來的一盞茶。她用指甲輕輕釦著茶盞的蓋兒，過了半餉，有些索然無味道：“漲價也沒用。”
老夫人有些懶得分析這其中的原因，做生意不是讀書，手把手教了也沒用。
否則她那三個兒子又怎會始終不得章法？
漲價固然能掙得多些，可城中這麼多米鋪子，買誰家的不是買！
不過她沈幼芙怎麼可能連這個道理都不懂？
沈幼芙見老夫人沒有攆她出去的意思，小心翼翼又往前蹭了半步，討好地看著好夫人道：“祖母，孫女要是說把米分成三等，再調整出三個價格來呢？”
沈幼芙自去店面裡看過之後，就萌生了許多念頭，“調整價格”只不過是最簡單易行的“雕蟲小計”而已。
鋪子裡從始至終只賣一樣東西——大米。有些人買得多，那便付了銀子抗走幾袋。有些人買的少，就捅破一袋，用木盆接出來，稱了重量賣——反正全城米店都是這樣賣，價格自然也都是一樣的……
桃扇與青梅聽得雲裡霧裡，老夫人扣著茶盞蓋的手指卻忽然停住了！
老夫人差點沒蹦起來，忍了忍，最終只抬抬眼皮，看著沈幼芙道：“你說清楚些。”
沈幼芙有些撓頭，就這麼點事，還需說得再清楚些？不過老夫人肯聽，她就說吧。
“回祖母的話，孫女的意思是，將米分為上中下三等，價錢自然也定為上中下三等。這樣一來，有錢人家樂意買貴的，貧賤人家樂意買便宜的，咱們跟其他米店有了不同，不就有的賺了？”
老夫人手中的茶盞已不知不覺地遞給了青梅。
憑她多年的經驗細細一想，這麼調整價格的法子，簡直妙得驚人！
“你就不怕別的米店將你便宜的米買光？”老夫人試探道。
“孫女不怕，既然已經分了檔次，人人都知沈家便宜的米是下等米。他們哪怕買了咱們一斤，以後他們的生意就只能按下等米來做了！”
剛才與三老爺在廳中，老夫人也覺得降價不可行，可讓沈幼芙這樣一說，降價分明就是可行的。
有了檔次分出來，誰家來沈家這裡買便宜米，再拿回去原價出售，那便成了以次充好了！沈幼芙說得沒錯，只要有一個同行敢來買便宜米，他們的米就再沒有人買了。
老夫人有些激動，卻繼續問道：“可大米看起來都差不多，你打算如何分出三個檔次來？”
說到底這才是最難的一步。米都是從鄉下收上來的，價格一樣，都混在一起。難不成還要在店裡僱了人工，一粒一粒的篩選不成？
想到這裡，老夫人又嚴肅起來——要是沈幼芙只是將“分出次好”作為噱頭，實則打算欺騙客人，那她可是決不答應的。
老夫人雖然奸，卻也知道小聰明不得長久。這也是她遲遲不肯將鋪子交給三老爺的原因。
老夫人忽然有些緊張。小七能想到這個地步，已然是個經商奇才了，可要是同三房一樣心術不正……說到底，其實老夫人自己也不知，如何才能將大米分出好壞。
屋子中靜了一瞬，可隨後，就聽見沈幼芙嬌軟的聲音傳來。
“這有何難？”沈幼芙眨巴著她漂亮的大眼睛，“讓我爹收米的時候，挨家挨戶地吃過去！”
當真是妙極！
老夫人這下真的蹦起來了！桃扇青梅兩個趕緊上前扶著，她們還從沒見老夫人高興成這樣呢！
可老夫人現在不需要人扶。她動作利索，一把揪住沈幼芙的袖子，拖著她坐
