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我搬。”小蝨子說。
就這樣,小蝨子離開了姑娘的腦袋,向下遊遷徙,尋找更合適居住的地方。終於有一天,它找到了一個山洞,洞裡溪水涔涔,食品豐富,非常適合居住,小蝨子便高興地安居了下來。
又過了一年,姑娘結婚了。小蝨子與大蝨子在路上相遇,大蝨子又消瘦了許多。
小蝨子問:“大哥,你的身體看起來越來差了。”
“唉,”大蝨子悲嘆道,“這姑娘結婚後更講究了,不但天天洗頭,還常用漂柔,海飛絲等名牌洗髮膏,對我居住的環境汙染越來越厲害,吃的東西越少,很多有營養的東西,已經找不到了。我的身體怎麼能不差呀!”然後,它打量了小蝨子一番,羨慕地說:“兄弟,看來這一年你的生活不錯啊,吃得又白又胖了。你現在住哪兒啊?”
小蝨子聽了得意地說:“我現在住在一個山洞裡,裡面食物水源非常豐富,整天吃喝不愁,所以長胖了。”
“哦,現在還有這麼好的地方!兄弟,求你帶哥一塊去吧!”大蝨子懇求說。
“地方確實是個好地方,帶你去也可以。不過,最近哪兒也發生了件讓我煩心的事。”
“裡面有吃有喝,風颳不著雨打不著,你還有什麼煩心事?”大蝨子不解地問。
“別提了!”小蝨子煩惱地說,“自打姑娘結婚後,也不知道是怎麼回事,一到晚上就有一個大黑胖子從洞外鑽進來。你說你鑽進來就老實待著吧,它還挺可氣,一個勁地亂動,攪得我沒法兒睡覺!
“哦!它是誰呀?這麼欺負人!”大蝨子奇怪地問。
“誰知道哇!”小蝨子惱恨地說,“這還不是最可氣的,最可氣的是它鬧夠了,臨出去時還挺沒禮貌,向我吐吐沫,每次都吐我一臉!”
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他說完了,我們都愣住,瞬間忽然明白過來,鬨堂大笑。
第一卷 二十五
(20)我很卑鄙,政府效率很高
我先安排馮曉靜回公司接受培訓,決定今後讓她兼顧打理財務。馮曉靜很珍惜這個機會,高高興興地去了公司。
上月份陵陽縣的銷量下滑讓我遭到了曹斌及市場部譚總的嚴厲批評,收入也嚴重縮水。其中原因同打架這檔子事兒有點關係,但這不是最主要的。主要的原因,一個是鄰縣康品健辦事處向陵陽縣市場衝貨;另一個是市場上出現了同類產品的競爭對手——向經銷商高額讓利,排擠康品健公司的產品。
所以,我這個月的壓力很大。馮曉一走,更讓我感到人手不足,工作吃力。我把下面鄉鎮一個表現很優秀的工作站長柳偉調了上來,讓他協助我處理日常事務,抓好宣傳工作。我則把工作重點放在解決衝貨和對付競爭對手上。我根據業務員的反饋上來的資訊,開始擇重要的經銷商拜訪。
小縣城裡的經銷商素質低,目光短淺,像被包養的二奶。和她們打交道,禮節不重要,承諾不重要,讓她們舒服不舒服不重要,重要的是得讓她們永遠能得更多的利益。否則,不管你平日對她們有多麼好,當有一天她們在你身上爭取不到利益時,她們會毫不猶豫地像擤鼻涕一樣把你甩掉!
對付二奶,不能作光知道掏錢的傻老爺們兒,不但能從物質上讓他依從自己,還得有辦法從感情上慢慢地把她培養成將來能替換原配的小老婆!所以要聰明且老練。
我常和他們打交道,在這方面積累了一些經驗,總結了一個原則——先為她們爭取利益,然後在這個基礎上與她們建立良好的私人關係。
當然,喊口號容易,做起來就會發現很矛盾,因為他們永遠在進行利益對比——把你給她們的利益同競爭對手的利益放在一起對比。還以二奶為例,她隨時都在拿你同另一個比你優秀的款爺對比——這是很危險
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