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這個問題問倒大家了。
唐帥心裡有點納悶，老闆說這話什麼意思?
&ldo;你們聽過一句話嗎?善弈者謀勢，不善弈者謀子。你們都是管理者，更需要站在全域性的高度去考慮問題，單個棋子的得失不重要，重要的是整個局勢。所以我們在深圳市場的活動輸給耀龍不丟人，但我們怎麼保證整個局勢的勝利呢?&rdo;姚祖山又開始給大家泡茶了，&ldo;來，我們品茶。&rdo;
由甲接過茶，有點尷尬的說道，&ldo;老闆，我們現在是被耀龍追著打，他們肯定比我們主動。&rdo;
姚祖山笑了笑，繼續啟發大家：&ldo;我們大家都知道馬拉松比賽。人們發現一個有趣的現象：凡是在比賽中取勝的，大多數是跟跑者，而很少是領跑者。為什麼呢?&rdo;
&ldo;以逸待勞。&rdo;由甲想了想，答道。
&ldo;老擔心別人超過自己，心裡壓力很大，壓力一大，就很難專心跑步了。&rdo;肖芳芳答道。
&ldo;對，你們說得都對。領跑者不僅比別人要耗費更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰術意圖很容易被人識破;而跟跑者，常常以逸待勞，視野開闊，戰術意圖隱蔽，不容易被發覺，時機一到就會突然發力，取得最終勝利。&rdo;
&ldo;那我們現在是領跑者，耀龍就是跟跑者啊!&rdo;肖芳芳說道。
&ldo;對，所以你們現在很被動啊。&rdo;姚祖山笑著說道，眼光徐徐掃過三人。
一直沒開口的唐帥，緩緩說道：&ldo;老闆，您的意思，是不是想讓我們從領跑者變成跟跑者?&rdo;
&ldo;什麼?&rdo;由甲驚訝了，這不是開國際玩笑嗎?這個專案天宇為了成為領跑者，大家花費多少心血啊。
姚祖山笑著沒說話，眼睛看了一眼唐帥，示意他繼續說下去。
&ldo;由甲，我指的跟跑者，不是放棄現有，而是分開兩條腿走路。一條腿繼續做領跑者，一條腿做跟隨者。&rdo;
&ldo;能說明白點嗎?&rdo;
&ldo;我也是在老闆的啟發下，剛剛才想到，&rdo;唐帥看了看老闆，得到對方默許，繼續解釋道：&ldo;耀龍半年後產品推出來，而我們那時肯定又簽了不少客戶，他無論是產品成熟度，知名度，還是客戶案例，都無法跟我們比。那他靠什麼打敗我們?&rdo;
&ldo;最有效的方法應該就是低價。&rdo;由甲答道。
&ldo;對。為了儘快搶佔市場，嚴銳一定會走低價路線。但我們不能降，首先無法跟現有的客戶交待，其次我們花了如此多的精力去開拓這片市場，就因為利益高。我們一降價，雙方就會陷入惡性戰爭，最後毀了這片市場。&rdo;
&ldo;那我們又很被動了，在中國，低價還是很有誘惑力的。&rdo;
&ldo;對，我們不降價，示意著市場份額的丟失。我們降價，又無法面對現有客戶。怎麼辦?所以我們要兩條腿走路，一條腿繼續走高階，保持現有的價格體系不變，我們要靠這個賺利潤。那另一條腿，我們要把自己變成耀龍的跟隨者。&rdo;
&ldo;怎麼做?&rdo;
&ldo;去掉現有產品模組最精華的部分，包裝成一個低版本，專門跟耀龍去鬥，我們要靠這條腿去賺市場份額。這樣一來，高階和低端的產品我們都有，耀龍被我們死死夾在中間，哪方面的優勢都不明顯，他即使想興風作浪，空間也很小了。&rdo;
肖芳芳聽完，稱讚不已，&ldo;不錯的點子。&rdo;
