第9章 開張 (第1/2頁)
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時間如白駒過隙，鋪子營業已經月餘，尚未開張。
在《四士齋》書畫鋪子門口外的榕樹底下，霍哲用把蒲扇蓋住臉，躺在竹椅上。
能坐著決不站著，能躺著決不坐著，這是霍哲對自己的嚴厲要求。
在南方，沒有什麼攔得住一場午間的酣睡。眯瞪眯瞪了一會，霍哲便酣然入睡，斑駁的光影灑落一身。連鋪子的小夥計阿東，也趴著櫃檯在打瞌睡。
“篤篤”。
叩擊櫃面的聲音驚醒了阿東，他忙站起來，晃下腦袋，揉了揉眼睛，抬頭看是名男子，忙道：“客官，需要買些什麼？”
男子道：“買一方硯臺，送人。”
“本店的端硯，為端州欄柯山端溪所出硯石製作。這一方水巖的《明月照端州》，二十兩，最為名貴，送禮最佳。這方坑仔巖的《魚樂昇平》，十五兩，還有這《望子成龍》，也是十五兩，不知客官是否中意？”
男子沒有吭聲。
這時，外頭被聲音攪醒的霍哲，起身進了鋪子。
霍哲對客人拱了拱手，問道：“我是這家鋪子的掌櫃，姓霍。敢問這位客官買硯送與何人？”
男子對霍哲也拱手回了一禮。
“霍掌櫃，本人來訪此處南海學宮的一名學官，想覓一方好硯送之。”
霍哲先送上一頂高帽子:“客官果然好品味！”
“端硯石質優良、細膩滋潤、澀不留筆、滑不拒墨，當為洮、端、歙三大名硯之首。以青花、天青、蕉葉白、魚腦凍、冰紋金星為上品，次之為羅紋、眉子、紅絲、燕子、紫金石、龜石，再次之為白端、綠端、烏夾。”
“青花，花紋形似水墨，所謂‘青花含紫石，圓潤如碧潭’，又有‘青花如水浸芙蓉，隱現浮沉片片重’。這方《明月照端州》即為青花石硯，自然天成、質樸大氣，如這位學官較為年長，當送此硯，”
“《魚樂昇平》為魚腦凍石，石質溫潤，撫之如玉，色近微青，涵光似凍，漫圓而晶明，剖片而澄綠。您看，這條小魚於水中隱現，怡然自得的姿態，是否暗合學官之淡泊名利、超然物外？”
霍哲拿起一方外形像古琴的硯臺，說道：“不過，我建議客官您選這方《琴硯》。”
“此硯為冰紋金星石所制，硯臺表面質地細膩，溫潤如脂。雕工極其精美，您看這琴絃和琴徽，線條簡潔流暢，精妙絕倫。”
“您再聽聽。”霍哲用指節輕輕敲擊硯臺，發出“鏗鏗”的聲音，清脆響亮。
“音色清雅，如泉石之聲，神韻天成。”
“此琴硯，高貴、精美，質樸高雅的古琴獨特造型，寓意深邃，必定能入學官之眼，博得歡心。”
男子聽完霍哲的一番介紹，微微點頭。
“此硯原價十五兩，見客官為志趣高雅之人，扣頭三兩，十二兩，不知可否？”
“行，就要這方琴硯。”
霍哲示意阿東將硯包裝起來。
雙手將包好的硯臺遞與男子，送出門口。
“承蒙惠顧，歡迎下次再來”。
......
霍哲送走了顧客後，轉過身對阿東開始說教。
“你要記住，生意之道，誠信為本。對待每一位客人都要真誠，用心去服務。”
“我會牢記掌櫃您的教誨。”
“你要熟悉店裡的每一樣貨品，知道它們的價值。這樣才能更好地向客人推薦，讓他們滿意而歸。”
“我會努力學習的。”
“還有，與客人交流時，你要學會察言觀色，耐心回答他們的問題。”
“我會注意自己的態度，讓客人感受到溫暖。”
“很好，你一定要時刻保持謙
