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12.15

茶敘中,薛總希望對新款機具提出更為具體建議,庶盶只能據實相告道:“自己對機械方面是既沒有理論基礎,又缺乏接觸瞭解。所以,能夠提出來的,充其量就是一孔之見!”“咱們相逢就是前世修來的緣分,只要是出自內心的真實看法,咱就充滿感激!”“既如此,小弟就只談自己的真實看法。空心麵條作為歷史悠久的傳統產品,從其外觀到內在品質,早已在人們心目中留下根深蒂固印象。該機具所產空心麵條,從粗細、色澤、光滑等外觀上與傳統產品存在巨大落差,要使這樣的產品開啟和佔領市場,我認為這條路會異常艱難。米粉正在朝著大眾化方便食品突飛猛進,各地對生產米粉的機具需求日益旺盛,甚至成幾何級增長趨勢。該機作為專業生產米粉使用,我估計日產不過幾十斤,產能太小,而作為滿足家庭自用產能又太大。但如果針對一些鄉場的中小規模米粉生產,該機還是有一定市場,卻只適合走低價位。粉條作為一種傳統產品,生產也呈擴張態勢。傳統生產粉條普遍使用漏瓢,耗時耗工,效率相對低下,該機具有較強優勢,但產能仍然偏小。此外,任何機具若另行配置傳動設施的話,無論是皮帶還是鏈條,乃至齒輪,都在能耗、效率、維護、穩定、耐用、壽命等方面缺乏一定之規,導致使用價值千差萬別。為此,在本人看來,配備與其功能相匹配的內在動能裝置,應該是機具發展的一大趨勢。”

薛總聽後感慨道:“這就是真正的金玉良言。要是咱這裡早以這樣的認識指導設計和營銷,就會少走不少彎路。只可惜,以後將很難聽到你的這些真知灼見。”“所謂世事難料,或許當我們一覺醒來時,一條互利共贏的合作大道就橫擔在我們面前。或許一個轉眸之間,大哥就把辦事處擺到了小弟的隔壁。總之,執凳把盞等待大哥,是小弟不變的殷切期盼!”

針對可能的合作及其願景,二人隨心所欲地進行了交流。對於空心麵條機,庶盶提出,在該機形成相應產能和效能,結合開辦米粉、粉條技術培訓,預計能夠產生不錯的銷量。薛總深表認同,隨即談到調查乏力:“關於粉條、米粉的最佳產能問題,咱公司銷售人員很難獲得客戶反饋意見。所以,對於生產粉條、米粉的最佳產能、相匹配動能一直都難以確定。”庶盶認為,這些權威資訊應該來源於米粉、粉條生產和銷售人員:“在我從事培訓教學時,此類資訊能夠輕易獲得,但自經營化工廠後似乎就很受侷限。米粉在較大市縣已有生產和銷售,粉條的產銷分佈比較凌亂。關鍵是無法準確預估本人恢復現場培訓的時間,否則小弟就能清楚何時能幫助收集這些資訊。”“咱公司做這些調查,遠不及你更專業。這樣,咱免費提供一臺樣品給你,將有助於你展開調查。”

庶盶覺得,若完全接受這樣品則壓力非同小可,若不接受又顯缺合作誠意,便對薛總說:“大哥玉成之意,小弟感恩不盡!然小弟以為,在事情絲毫沒有進展之前,咱們各自承擔一半的責任。這樣,無論將後結果怎樣,都不會損傷兄弟感情與和氣,便於咱們情誼的可長可久!”“兄弟的高情遠韻,令人敬佩。就按你所說,樣品各承擔一半,無論將後結果怎樣咱們互不計較。此外,由為兄承擔你往返車旅費的一半,以示為兄的誠意!”

12.16

走出車站,正極目搜尋跑短途運輸的熟人,迎頭有人招呼道:“你剛搬家的事,大概你還不知道吧?”庶盶極力保持常態,一邊往車內鑽一邊問:“有這回事?你怎麼知道的?”“我們跑車的人,都知道了。據說你家搬的不遠,還在原來那附近。”

庶盶感覺難以抑制內心的急躁,只好沉默不語。“你家所搬移的位置大概就在這附近,應該隨便一問就知道了!”運客駕駛員一邊對庶盶說,一邊把車停靠在一家小賣部前,探頭問道:“你知不知道,前兩天

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