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嚴肅的談判過程中，一名官員採用了一些不太符合自己身份的幽默話語來調節緊張氣氛，這一舉動可以被視為一種積極的嘗試，旨在緩解緊張的氛圍並促進雙方之間的溝通。
首先，幽默可以緩解緊張情緒，降低談判雙方的心理壓力，有利於雙方更好地交流。在談判中，雙方可能會因為各種原因而感到緊張和不安，如果其中一名官員能夠透過幽默的方式來調節氣氛，就可以讓雙方更加放鬆，從而更好地進行談判。
其次，幽默可以拉近雙方的距離，增進彼此的信任和好感。在談判中，雙方往往是代表著不同的利益方，存在著一定的分歧和矛盾，如果官員能夠透過幽默的方式來消除彼此的陌生感和敵意，就可以為雙方的合作打下良好的基礎。
最後，幽默也可以讓官員顯得更加親民和接地氣，有助於樹立良好的形象。在談判中，如果官員能夠透過幽默的方式來展現自己的個性和風格，就可以讓對方更加了解自己，從而增強彼此之間的信任和認同感。
當然，官員在使用幽默時也需要注意場合和分寸，不能過度渲染，否則可能會適得其反。同時，幽默也應該是建立在尊重和理解的基礎之上，不能傷害到對方的感情和尊嚴。只有在適當的情況下，使用幽默才能夠達到預期的效果。
事實也正是如此，在經過胡文霆的一番調侃之後，談判現場雙方之間的對立情緒也不再像前面那麼嚴重了。
而對方的負責人，既然能被上級委派到南州來負責具體的談判工作，那麼表明他的心智肯定也是要優於一般的人的，只不過一向來的優越感讓他暫時迷失了自我而已。
在聽完胡文霆好像是開玩似的一番話之後，他很快就明白了其中的道理，同時也開始進行冷靜的思考，然後就想起了自己以前在參加談判技巧培訓時所學到的一些理論知識。
自己目前所負責的談判內容就屬於原則性談判，該談判與傳統談判的不同之處，是原則性談判在明顯無法雙贏的情況下，又要達成雙贏而做出的嘗試，因為雙贏才能讓合作可持續。
某世界著名大學對談判專案制定的原則性談判方法是“根據問題的優劣來決定問題，而不是透過討價還價的過程來關注對方說什麼、不做什麼。”
在核心利益發生衝突時，你要堅持以一些獨立於雙方意願的公平標準作為基礎。原則性談判的方法可以幫助你體面獲得你想要的東西，在兼顧公平的同時不會被利用和挖坑。
換句話說，國家方面讓國家級企業出面整合南州相關礦產資源的初衷或者說是出發點，主要是為了更好的控制開採過程中的產量以及執行相關的環境保護措施，而不是要讓他們獲得更多的利益和賺更多的錢。
而自己卻完全站在了企業的角度來考慮問題，一心想著怎麼樣才能讓自己的企業獲取最大的利益，這才造成了雙方如今完全處於對立狀態的局面。
當然了，這名負責人雖然已經意識到了問題所在，並且也知道是自己方面佔了主要原因，可是要讓他在一時半會之間完全改變立場，從而向南州方面做出巨大的讓步，同樣是不可能的。
因為他知道，談判是一場“合則共贏，不合皆輸”的博弈，雙方能坐下來一起談，你手上必然有對方想要的東西。既然如此，那就把談判者的恐嚇，逼你讓步的話先拋在一邊。
如果對方一強硬或者進行一些威脅，你就同意讓步。沒有比這更愚蠢的了，這無疑是在告訴對方：你們越是給我施壓，越是強硬，我就會越大方。
很多人是討好型的人格，面對對方的氣勢洶洶，百般刁難，首先想到的是委曲求全，釋放善意。
可善於談判的高手都明白：善意不能是廉價的，善意需要交換。善意應該從雙方都願意給予、互換所需的交易中產生。
