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二、三……”
李楮墨靜默不言,小夏數完數,驚歎的看著李楮墨,興奮的說道——
“果真如此大少爺!”
“這裡男裝有十個樣式,而女裝足足有二十五個樣式!”
“這還只算成套的,單褲子又有一些我沒數到!”
“大少爺,神了!”
小夏看著李楮墨,眼裡充滿佩服。
李楮墨搖搖頭,笑道——
“呵,這不是我神,這都是前輩研究出來的。”
“所以我推斷,雲舒坊女子服裝一定是大頭的利潤,因為廠家,額,李家……”
“李家給這個店的配貨,不能是把不賣的配的多,而實際產生銷售的,配的少,這不符合邏輯!”
小夏看著李楮墨眼神裡散發出的自信的光芒,深深的感覺不可思議。
在此前,李楮墨雖然帥氣自信,但眼裡彷彿漠不關心,就連聽見下人議論,都一副事不關己的樣子。
原來的大少爺,雖然笑的也很陽光,但是好像很冷漠,就像個看客。
如今……
小夏嚥了咽口水,看著李楮墨心裡想道——
“如今的大少爺,好像……”
“好像終於,有了年輕人的鮮活勁兒呢!”
“真好!”
小夏看著李楮墨徑自發呆。
李楮墨自顧自說話,發現小夏沒有答覆,轉頭一記手錘,敲在眼睛發直的小夏頭上。
“啊,好痛!”
小夏捂著頭,問道:
“大少爺,哪個前輩啊,我咋不知道!”
“是張潮水夫子嗎?”
李楮墨在府內除了小夏,也只跟張潮水和行醫的大夫來往的多一些。
小夏猜,一定是張潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“夢裡的前輩,咳咳,說到女裝……”
小夏接著聽李楮墨的判斷,李楮墨繼續說道——
“我發現,既然是女子服裝,李家配的多,那就是女子服裝比男子服裝暢銷!”
“而且剛才問常年在這裡駐店的夥計,滯銷很長時間的款式,三件之中有三件都是男款。”
“這恰恰論證的我進門時的觀點,就是女裝暢銷。”
李楮墨指著一件男裝,道:
“那麼同樣的視角,顧客看到的第一眼位置,放暢銷品類,最終成交的機率,要遠遠比放滯銷的產品,機率要大。”
“我不熟悉這個店鋪,但這個店鋪,不論暢銷款滯銷款,一股腦堆在一起,這一點可以改正,會帶來一些銷量吧。”
“還有,男女老少,也是混雜在一起。”
“比如,我是顧客,去挑選這適合自己的衣服。”
“假如我是個二十一歲的女性,那麼,我可能要選適合我的,淺色系的,成衣。”
李楮墨頓了頓,接著說道。
“那麼,按照原來的擺放,我可能要翻遍整個店的成衣,才能看到我想選的成衣。”
小夏點點頭,帶如李楮墨說的情境,確實如此。
“所以我的調整就是——把店裡的成衣分出簡單的系列。”
“讓顧客集中看完一個區,挑選稱心的衣服。”
“節省出找衣服的時間,留時間逛逛別的系列,會加大連帶率吧!”
小夏興致勃勃的點了點頭,道——
“正是如此呢大少爺!”
“誒?”
“大少爺您剛剛說是什麼綠?”
小夏轉頭,看向李楮墨,不解的問道。
“呃……”
李楮墨再次無語凝噎,只是無奈的回