第86章 二．六、幾番探訪不虛行（2）緣份啊 (第5/6頁)
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說過，但的確不熟~~~”，王建偉本想提提‘和東方長江葡萄酒的趙總還算熟’的話題，但又覺得不是時候，也沒想好要怎麼聊，就乾脆不提了。
“這兄弟倆都四十多歲，是做原酒起的家，酒吧~~雖然一般，但價格實在~~~”
“嗯，是~~~”王建偉應著，感覺酒勁兒就湧上了頭，感覺眼圈也熱了起來，就朝劉洪濤湊過去，問：“濤哥，你看我眼睛是不是紅了？”
“呵呵~~~真是誒，眼圈也都紅了~~~”劉洪濤笑著給王建偉倒了水，“酒不喝了、不喝了，喝點水吧~~~”
劉傳明接話道：“那就都不喝了，我和濤哥收了底，小靜也別喝了——對了建偉，上午小靜你們轉了一大圈兒了吧？感覺怎麼樣？”
對王建偉來說，現在的酒喝得肯定是有些暈了，但腦子還很清醒，被劉傳明這麼一問，王建偉的酒就像醒了一半似的，腦子登時就全速運轉了起來，只是不好表現得太過‘清醒’，心道：‘這才要談正事了——’。
迅速判斷對方意圖並組織語言影響對方——這是王建偉做電話銷售時必然要鍛鍊的反應，久而久之，他發現，讓他最不願回答的問題，就是——怎麼樣？
王建偉一邊緩緩的點頭，一邊慢悠悠地、略帶含混似的道：“嗯！~~~上午這一大圈兒，小靜帶我幾乎都轉了，向我~~~介紹了可是不少啊~~~”說罷，就閉了嘴，慢悠悠的端起杯來喝水。
“南都這個圈子很小的~~~”劉傳明接話道，“cAN印表機，我們是總代，又是總服務商，規模不敢說最大，但怎麼也排得上前三，你也看到了，除了吳淞或餘杭有點小影響外，所有的幾乎都是我的渠道，而且我還負責cAN和hp的售後，至於EpS的，價格沒有優勢，尤其是耗材市場，代用耗材這一塊，你也知道，我一直都是在賽格市場那邊‘抓貨’，如果你把庫房設在我這裡，渠道都是現成的——”說罷，又斬釘截鐵的道“你們做中轉庫，我們做渠道通路，你們做產品，我們在服務中做銷售，再回歸到服務中，產品、銷售、服務，珠聯璧合！”
‘量能做到多大？’，這原本是王建偉此時第一想問的，但是，瞬間就被他自己否定了，他覺得問這個問題沒有意義，因為一家做裝置為主的公司會在裝置耗材上投入多大的經歷呢？更何況他又是兩大品牌專業的‘服務商’，不大可能把專用墨盒的經銷放在無關緊要的位置。原本計劃是希望能和劉傳明合作辦事處的，即：以新公司或辦事處的名義從他的客戶資源中插入代用墨盒，尤其是超保（超過保修期）裝置的使用者，這樣即不影響他們現在業務，也會很快能形成一定的銷量。這麼開展業務的前提肯定是深層的雙方合作，可聽到劉傳明的意圖只是“中轉庫”，王建偉就不想再往下細談了。
的確，王建偉自己設立庫房，劉傳明即不用付款備貨，也能隨用隨取——這和我免費給他鋪貨、甚至是‘寄賣’、‘代賣’哪有什麼區別？
想到這，王建偉不想把氣氛搞得太尷尬，就裝作依舊醉眼惺忪的含混道“傳明大哥敞亮~~~是個痛快人——謝謝，謝謝~~~不行了，我得回去躺會兒——明天~~~我找你喝茶去~~~”然後又用手撫了撫身旁的劉洪濤，做出一副稍顯親暱的動作問“濤哥~~~你說這酒——我是不是喝了一斤多？”
眾人起身離開的時候，王建偉稍有如數重負的感覺，起身的時候雖然頭腦是清醒的，但可能略有些猛了，竟然還不由自主地踉蹌了一下，身旁的劉靜和劉洪濤就忙的過來扶住，王建偉就揚了揚胳膊，略顯誇張地擺著手，說“沒事、沒事~~~”，然後掙脫了二人，就從挎包裡掏錢要去結賬，劉靜就忙的按住王建偉的手，把他的挎包蓋好，道“你想請的話，晚上你再請我們~~~”。
——王
