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賀雲鵬已自淚水奪眶而出，當地跪了，泣聲道：&ldo;範老東家肯收留我這落魂之人，我在此代我死去的爹孃叩謝您的大恩大德！只是，我流落至此，無親無故，依照店鋪規矩，怕是無人作得了保……&rdo;
範成德道：&ldo;這個保自有人作。&rdo;
賀雲鵬奇道：&ldo;誰肯為我作這個保，當是我賀雲鵬再生父母！&rdo;
範理陽道：&ldo;雲鵬兄弟，你造化，東家親自作你的保不成麼！&rdo;
賀雲鵬大駭，抬頭看見範成德微笑點頭，剛收及的淚珠兒嘩嘩地往下淌落，竟自俯在當地，哭個不住。
李樹春，範忠庭，範理陽三人亦被弄得眼窩兒潤濕，相視間笑了。
一時，語氣活泛。三人紛紛向賀雲鵬祝賀。
商家承載風險之虞，擔系進展之責。故自明中葉後，三晉商家自形成維繫利益成敗、保障令號通暢的&ldo;保人制&rdo;。即商鋪進人、用人，從上至下，無論掌櫃、效勞及相公，甚至僕役下人，都須有擔保人保證，才可進入商鋪任職。其利即在於使用同鄉人，委其事，輕用重託，倘入鋪子弟有越軌行為，保證人則負完全責任，須先棄搞辯權。如無特殊牽連，尋這保人卻並非易事。故入商鋪之人，既感於如此嚴厲，再受鋪規道德陶冶，舞弊情事，少之則又少。此同人作保、共承風險之舉成就百年商道通絡。
故先前范家擬收受範理陽入鋪，將範理陽母親接入范家宅院，便有形式上的&ldo;保人&rdo;之意，然此&ldo;保人&rdo;因其同村緣故，卻自少了&ldo;保人&rdo;這個環節。
當下，賀雲鵬再次叩拜承謝。
賀雲鵬起來時，神色凝重，儘自竭力強忍，那眼淚卻是不斷湧落：&ldo;範老東家，想我賀家祖上，在繁城一帶經營商業幾十年，卻未得取厚利資本，安置規模家業，只是歷得商途風險，遍嘗辛酸，多少曉得創業之苦，但不及我爹一二，故苦掙多年，敗落至此。今不想我賀雲鵬無路可走之人，幸得範東家如此垂愛，我當拼了這一身蠻力，盡託付於範老東家，為東家基業興旺同榮共辱。&rdo;
範成德正色道：&ldo;你父親在時，我與他合夥經營多年，一同北出塞外、東上靈丘，莫不是榮辱共擔、甘苦共享。正是創業之勢，不想賀兄半途仙逝，讓人無端喪一同道、失一摯友。當年情形如今想來，竟歷歷在目，音容笑貌宛如身前。今我范家收你入鋪，卻非庇護舊情，想我商家子弟，從小融身其境，耳濡目染，天時、地利、人和，實在盡佔其道、習其精利，並無吃老本之先例。凡靠萌蔭之護、乞祖上吃便飯、無自強自立，更有賭嫖惡習、扶不上牆者，非但路人棄之，亦是我商家忿惡之徒。&rdo;頓了一頓，又道：&ldo;今我既願與你作保入我商鋪，原取三意。一是取你之義。我輩商家經營謀略，莫不以義制利，義在當頭，原是佔了馳騁商道、盡得誠信之先機；二是取你之慎。這是商家經營業事的根本，凡事謹慎，莫不是精心、敬業的尺度；三是取你之孝。想你孤兒寡母，備嘗艱辛，二十餘年，你莫不以孝治事。凡我商家之人，起先必得孝父母、敬長兄，方能愛客戶、惜經營。因此，你以己之能合我規範，我自收留於你。你若是那紈垮子弟，即便你爹與我生死莫逆，我亦容你不得、收你不得。&rdo;
一番話，眾人聽得自是驚詫異常。
範成德又道：&ldo;所以，今入我鋪，凡事當以我鋪生死榮辱為念，待人敬事自有章程可取。閒時，當於李掌櫃等人誠懇心商，學其德能，習其精髓，努力自潔。&rdo;
