第296部分 (第4/5頁)
世紀史詩提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
本我們的目的是入股阿里巴巴，這三家網站是……嗯……”趙澤君斟酌了一下用詞，笑道：“是意外收穫。但是好像這三家都是入口網站，同時讓他們三個進來，對於資料中心而言，資料的同質化是不是太大了？這是其一，其二，他們本身就是競爭關係。資料中心的聯盟關係，怎麼建立？他們之間競爭，我們幫誰？”
“趙總這點說得有道理。”馬總聞言，毫不猶豫的點點頭：“你這麼一說，我也想到一點。三家網站佔據了三個會員名額，在未來資料中心的決策中，他們擁有三票。資料中心現在缺得不是錢，用一筆錢，換取資料中心差不多一半的投票權，我們實際是吃虧的。”
這還真是個大問題。資料中心是會員制，一切重大事項，由會員表決，目前三家，三大門戶進來後就是6家，三大門戶一下子佔了3票，等於拿走了資料中心的控制權。
這三家入口網站的業務類似，進行表決，十有七八是站在同一陣線的。
“他們三家競爭？價高者得？”李總問。
“使用者分析這一套，對於阿里巴巴的重要性，遠超於三大門戶。因為阿里巴巴完全依靠使用者，而入口網站依舊停留在的思維上，他們未必會因為這個名額而大打出手。”
趙澤君嘿然一笑：“甚至我懷疑，說不定他們三家，現在正在想著，怎麼聯手很我們壓價呢。”
“那你怎麼想的？”李總問。
趙澤君正要說話，有秘書來彙報，新浪網易和搜狐，三家企業老總，聯袂前來拜訪。
“看，我怎麼說來著，我們在這商量，他們三個也綁成了團，聯手和我們掰腕子呢。”趙澤君笑了起來。
“趙總，你既然能猜到，想必也有了對策吧？”馬總問。
“想法倒是有一個。”趙澤君把自己的想法簡單的說了幾句。
“這樣也行？”李總和馬總都是一臉的不相信。
趙澤君這法子聽起來很有創意，對資料中心，自然是最有利的，但是對於對方三家網站而言，是不是太苛刻了些？他們會答應嗎？
尤其是新浪！
“要不然，咱們打個賭怎麼樣？”趙澤君笑道。
“怎麼賭？”
“如果三大入口網站我談成了，接下來，和阿里巴巴的談判，怎麼談，我來決定。”趙澤君說。
“如果真的能按照你剛才說的條件，拿下三大入口網站，就說明你比我們兩更適合。接下來的談判，當然由你出馬。”李總點頭。
“我沒問題。”馬總聳聳肩。
“那先和這三位見面吧。”趙澤君呵呵一笑：“正好，咱們也是三個人，待會你們兩位先別表態，如果我談崩了，你們兩位還能圓回來。”
第三十七章 你們說完了我再說
拋開吃喝拉撒這些日常行為，趙澤君這輩子做的最多的一件事，大概就是“談判”。
和於哲談辦網咖證，和大象談買賣網咖證，任必達談買二手房，和拆遷辦談補償條件，甚至和‘宋總’那場歸於一場爆炸和子彈的事件，也可以算是一種‘談’。
之後一路走來，更是不停的談，於是有了澤閱，有了澤聯科，有了天澤和澤業等等一系列，有了今天的澤字系，和自己的今天。
所以趙澤君很清楚什麼是談判，這是建立在勢力基礎上的利益訴求，把自己擁有的，變成想要的。
我有房子，想換成錢，換成多多的錢，需要談判；我有錢和地皮，想換成一間澤業廣場；我有先知、決心和執行力，想換某個人的命……
談判是一場交換。
然而談判，是在兩方中進行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那麼除了自己手頭所擁有的籌碼之外，談判的物件能力如何，也是決
