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舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。
筆者字面理解
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。
出言希望別人喜歡聽，辦事希望能夠成功，這是人之常情。
是故智者不用其所短而用愚人之所長；
所以大智慧的人迴避自己的短促採納愚人的長處；
不用其所拙而用愚人之所工；
迴避自己笨拙的地方而採用愚人的專業特長；
故不困也。
所以他們不會被困扃。
言其有利者，從其所長也；
別人的言論有長處就吸收。
言其有害者，避其所短也。
別人的言論有害處就回避。
故介蟲之捍也，必以堅厚；
介蟲的強悍來源於它的堅殼；
螫蟲之動也，必以毒螫。
蠍子的橫行依賴於它的毒刺。
故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。
動物尚且如此，遊說的人就更應該知道揚長補短了。
筆者感悟
鬼谷子闡述了一箇中國人重要的哲學思想“揚長避短”。
中國人常掛在嘴邊的：“尺有所短，寸有所長。”“金無足赤，人無完人。”“一山更比一山高。”“人外有人，天外有天。”“取長補短”等等，都蘊含著這種“揚長避短”的哲學思想。
人們所希望的無非是：“出言希望別人喜歡聽，辦事希望能夠成功。”這是人之常情。但是，要做到卻是非常之難，因為一個人不可能面面俱到把所有優點都具備，聖人也是如此。
所以真正大智慧的人，不是自己都面面俱到，什麼優點都具備，而是他們具有把具有各種優點的人集合起來的能力，讓每一個人都發揮他們的長處，這樣諸多長處的集合，就組成了聖人的素質了。
所以大智慧的人會迴避自己的短促，而採納別人的長處；會迴避自己笨拙的地方而採用別人的專業特長；正因為他們做到了這一點，所以他們從來不會陷入困扃的境地，他們總能隨心所欲的辦成他們想要辦成的事。“揚別人的長，避自己的短。”這就是聖人之所以能夠成為聖人的原因。 。 想看書來
小偷退兵
小偷退兵
子發是楚國的一位將領，他很注意有一技之長的人，善於利用這些人的長處為自己服務。楚國有一位擅偷竊的人聽說了這件事，便去投靠子發，小偷對子發說：“聽說您願起用有技藝的人，我是個小偷，以前不務正業，如果您能收留我，我願為您當差，以我的技藝為您服務。”
子發聽小偷這麼說，又見他滿臉誠意，很是高興，連忙從座位上起身，對小偷以禮相待，竟連腰帶也顧不上繫緊、帽子也來不及戴端正。小偷見子發果然是真心，簡直是受寵若驚了。
子發手下的官員、侍從們都勸諫說：“小偷是天下的盜賊，為人們所不齒，您怎麼對他如此尊重？”
子發擺擺手說：“你們一時難以理解，以後就會明白的，我自有道理。”
適逢齊國興兵攻打楚國，楚王派子發率軍隊前去迎戰齊兵。結果，連續交鋒3 次，楚軍都敗下陣來。
軍帳內，子發召集大小將領商議退齊兵的策略，將領們想了好多計策，個個忠誠無比，可是對擊退齊兵卻一籌莫展，而齊兵反而愈戰愈強。
面對緊張的形勢，那個小偷來到帳前求見，主動請纓。小偷說：“我有個辦法，請讓我去試試吧。”子
