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了過去，“我跟公司班子裡的另外兩位副總都是搞技術出身，一般的工藝技術我們都能領會，透過閱讀原公司的專利文獻，我們已經研究過這款仿製藥的合成工藝，對大致的工藝技術已經有所瞭解，但你說的幾處技術細節，應該是工藝中的技術關鍵，需要你去現場指導，其他問題在電話裡溝通就可以了。”
“也就是說，不需要我經常去你們那裡？”
“平時不需要，關鍵時候去指導。”
郭鵬認為，一旦把技術資料給了方園科技公司，自己在對方心目中的地位就沒那麼重要了，冒著巨大風險，他得考慮如何實現自身價值，“兩位老總，不知你們是否考慮過技術轉讓費？”
“既然對這項技術感興趣，我們當然考慮過這方面問題，不瞞你說，為了應對不同情況，我們既考慮過單位對單位的轉讓費，也考慮過跟你私下交易的費用。”對方顯然有備而來。
這倒有點出乎郭鵬的預料，“兩種情況下，轉讓費還能不一樣嗎？”
“公對公的交易，合同或協議中會把甲乙雙方的權利義務寫得清清楚楚，乙方將會向甲方提供多項服務，包括乙方派遣相關人員，對甲方進行長期技術指導，乙方收到款項後，還要向甲方開具稅務機關認可的發票，等等。如果跟你私下交易，你只需關鍵時候去現場指導，次數不多，時間也不會太長，而且你收到款項後，又不能給我們開發票，需要我們的財務部門想辦法平賬，既然你無法履行這些義務，轉讓費當然不一樣啦。”
郭鵬認可老張的解釋，他好奇地問：“兩位領導能否透露一下，公對公和私下交易，轉讓費分別是多少？”
對方兩位老總相互交換眼神，老張心領神會，“既然我們專程過來跟你商討這件事，當然要跟你談價格，如果跟紅星製藥廠交易，轉讓費是一百萬元，跟你私下交易，轉讓費是六十萬。”
郭鵬記得方翰民當時就說過，對方出的轉讓費最多也就一二百萬元，沒想到老張給出的價格只是方翰民預測的下限，而且私下交易才六十萬元，這跟他的預想有差距，“兩位領導，轉讓費還有沒有商量的餘地？”
雖然老張給出的一口價讓郭鵬心有不甘，但六十萬元對他來說也是個天文數字，這麼大一筆錢對他的誘惑是巨大的，為了不讓對方看出他的心思，郭鵬不置可否，他端起面前的茶杯，一口接一口地喝著。
“怎麼，郭主任覺得價格不合適嗎？眼光要放長遠一點，這只是你跟方園科技公司的首次合作，來日方長嘛，今後還有很多合作機會。”老杜似乎有點沉不住氣了。
郭鵬伸了個懶腰，漫不經心地說：“我們費了那麼多精力開發的仿製藥生產技術，在你們這裡才值幾十萬塊錢，說實話，你們給的技術轉讓費確實太低。”
“這不是跟你私下交易的價格嘛，前面已經說過，如果跟紅星製藥廠進行公對公交易，轉讓費是一百萬元。”老張解釋道。
“協議中規定了那麼多服務條款，還要派技術人員去你們那裡長期指導，公對公就算一百萬轉讓費也太少了！”
“好啦，又不是你們單位轉讓技術，現在我們跟你私下交易，就不要把話題往那方面扯了。郭主任，咱們言歸正傳吧，我們想知道你的態度。”
郭鵬裝出一副很不情願的樣子，“要不是看在兩位領導的面子上，我不會答應六十萬這個價格，但是，上次在學術交流會上，我跟你們一見如故，說明咱們有緣分，就衝兩位領導的面子，我決定跟你們合作。”
趁郭鵬不注意，老張跟老杜再次交換眼神，從兩人的會心一笑可以看出，他們的目的達到了，兩位領導同時舉杯，“郭主任，為你的決定乾杯！”
放下杯子後，郭鵬問道：“雖然是私下交易，要不要為付款方式籤個什麼協
