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眾婦女:「……」

有人認識她,忍不住嘀咕起來,向來精明摳門的李娘子怎麼突然這麼大方?

難不成是柳記的託兒?

不對啊,李娘子是黃記的親戚,他們兩家可是對家呢,李娘子斷然不會給柳記當託兒啊。

那是為什麼?

為什麼?肯定是東西好,她用過所以知道啊!

其他婦女也紛紛問洗頭怎麼回事。

聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。

當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢,還長小瘡,掉大塊的頭皮,也想試試那個洗髮的藥液。

方娘子和李娘子見狀,也不猶豫了,趕緊預訂一斤潔面膏讓聶青禾給留著,免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了,回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。

其他人看她們倆付了定錢,也很心動,除去那個去隔間洗頭的婦人,還有個臉上容易出油,長粉刺的婦女說想洗臉試試,問多少錢。

聶青禾笑道:「體驗一次,七個錢。」

聶青禾讓那婦人先用清水洗臉,給她塗抹一層那個藥液,小心避開眼睛和口鼻,讓她自己按揉一會兒,然後洗掉,再用加了豆麵薄荷汁的潔面膏洗臉。

洗完以後,那婦人摸著臉,一個勁地說舒服,臉上涼絲絲的,都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買,「聶姑娘,我們能不能合買一罐?」她想了個節省的辦法。

聶青禾笑道:「當然可以,買回去你們自己分。」

這一罐子差不多一斤呢。

就有人提議讓她做小一點的罐子,便宜些大家也好買。

聶青禾笑道:「我也想啊,可買罐子也要錢啊。大罐子三十文,小罐子也要二十幾文。」

瓷器,尤其是好看的瓷器,那可是很貴的。

「聶姑娘,我們自己有罐子,我們可以拿罐子買潔面膏嗎?」有人急中生智。

聶青禾:……

好吧,原來不管什麼年代大家節省的觀念是一致的。

前世小時候,她媽媽就買散裝雪花膏,自己帶瓶子裝滿只要三塊錢,如果買成瓶的至少要五塊錢。

這就是不同的顧客群需求不同。

第22章 再救--少年好身手!

高檔顧客群,就需要買高檔包裝,體現檔次和身份地位。你一罐子一百文,人家根本看不上,就要二兩三兩,遠遠高於普通人,才能讓他享受到那種高高在上的階層優越感。

而平價客戶群,就是要物美價廉,能省就省。

不過能來柳記首飾鋪子逛的人,家境都不會差,不是做生意的,就是高階工匠,要麼就是男人在官府或者京城當差的。家境差的比如聶母,是斷然不會進這種豪華鋪子的。所以,這些平價客戶群,其實也不是窮人家。

不要罐子,自己來裝潔面膏,低於半斤的都是53文一兩,買夠半斤則只需要52文一兩,如果能夠買夠一斤(十兩制),那就50文一兩。

這是薄利多銷的原則。

林二掌櫃捅捅錢二,「這丫頭,腦子真快!」

買主不想讓她賺瓶子的錢,還想少買,她就多買優惠,這簡直是刺激人啊。

聶青禾就讓來順負責引導她們去找聶大力和陳子健裝潔面膏,她還要招呼其他梳妝打扮的婦女。

她先給提前預約的婦人梳妝。她們有的要回孃家,有的走親戚,還有的要去什麼聚會,都想花15個錢好好打扮一下。

另外一些是沒預約的,她們看到方趙二位娘子梳妝的過程頗為心動很想試試。

她們一直盯著聶青禾的手呢,感覺她沒用多少東西,至少沒有塗抹的煞白通紅,可畫完以後的確是不一樣的。

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