第二章 入主業務部 (第2/3頁)

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品，一般主打線下市場，這個系列的產品基本上一年兩代，產品的釋出時間沒有限制。

最後的一個系列則是Z系列，這是一款面向於低端入門的手機，同時也是和國內運營商主要定製的手機產品。

Z系列是華興手機最亂的一個系列。

一年下來基本上可以釋出3到5款定製產品。

而Z系列產品主要就是用來滿足運營商繫結的需求。

現在華興公司的手機業務部利潤最大的就是S系列和Z系列！

其中S系列作為中端定位的產品，卻在定價方面往往能夠定到2500元以上的價格。

而公司每銷售出一款S系列產品都能夠為公司帶來豐厚的利潤。

此時的林雲看著手中的產品企劃書，也不由得皺起了眉頭。

企劃書上面的產品的配置寫的非常詳細，同時手機產品的各項成本也計算的非常詳細。

華興S9智慧手機在計算了硬體、稅收、人工、物流等一系列的費用，企劃書預估的產品成本大概在1250元左右。

而從企劃書之中陳列的內容，華興S8手機將會以1650元的拿貨價格賣給線下的一級渠道商和華夏的四大運營商。

而這款產品的建議零售價卻定在了2499元這個位置。

看著成本，再看看這建議零售價。

這賣手機的利潤！果然是暴利啊！

並且按照手機行業預設的規矩，一級的渠道商會將產品逐步的下放到線下的二三級渠道商。

等到下放到三級渠道商時，三級渠道商的拿貨價格大概差不多在1900到2000元之間。

“羅蘭姐，我們的產品的定價是不是有些太高了！”

林雲在看完企劃書之後，抬起腦袋向著一旁的羅蘭試探著問道。

現在的林雲想要把價格壓低，甚至把價格壓低到比三級渠道商拿貨還要低的價格。

如果林雲這樣做的話，必然會完全的得罪線下的渠道商，到時候線下的渠道商自然不會願意虧錢賣產品。

渠道商不願意虧錢自然就不願意進貨。

現在華興公司的主要的出貨量都是來自於線下市場，其中有將近65%的出貨量是由線下渠道商幫忙消化。

剩下的25%則是由運營商進行消化，至於剩下的10%，則是由電商平臺進行消化。

華興手機的主要的市場平臺還是線下，失去線下市場的華興手機將會損失慘重，

“林總，我們的手機的定價和市面上的手機的定價都差不多，市場的規則就是這樣，莫非林總還想要打破市場規則不成！”

羅蘭皺著眉頭看著眼前的林雲，向著林雲反問道。

現在的智慧手機的市場之中，主要的發展方向還是線下市場。

這個世界雖然也出現了線上銷售手機的品牌，但是線上品牌的產品價格也就比線下手機的價格便宜大概一百到兩百。

整個全球的智慧手機的市場彷彿是有著暗中制定的規矩一般，這個規矩暫時沒有一家公司敢於去打破它。

現在的智慧手機品牌都想要賺錢，自然需要默默遵守著手機市場的規則。

林雲聽了羅蘭的話也不再多說什麼，繼續低著腦袋觀看著產品的企劃書。

企劃書上面不僅記錄了產品的成本和產品的主要的銷售方式。

同時也有產品上一代的銷售統計資料和這一代的銷售預期和產品庫存準備狀況。

上一代產品是去年釋出的華興S8手機，這款產品在六個月的統計期之中銷量總數為98.7萬臺，整個產品系列的淨利潤達到了5.2億。

透過上一代的資料，企劃書預估這一代的產品