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&ldo;尋找市場?&rdo;莊子菁對摩托車市場行情並不瞭解，但是如果一個產業下滑的話，好的市場是非常不好尋找的，即使將其定位在某個細分市場，也會面臨一些風險。
楊回點點頭：&ldo;去年，摩托車生產廠家就有些因為無法支撐而倒閉，今年倒閉的應該更多。&rdo;
&ldo;這是行業衰退期的明顯特徵，那麼想來這個時候的價格也比以前降低了不少。因為這個行業已經進入血拼時代。按照波特的行業週期理論來說，就是已經進入了衰退期。&rdo;莊子菁說。
&ldo;是的，所以我認為機會很快會出現。從上游市場來說，血拼導致他們可能出現一些跳樓貨，這是我們撿便宜的最佳時機。&rdo;楊回自信滿滿，她雖然不知道波特是誰，但衰退期的意思大概還是明白的。
&ldo;但是如果沒有需求，那就算是撿到便宜貨，也很可能會變成積壓庫存，反倒成為風險。處於衰退期的產品應該儘量減少庫存。&rdo;莊子菁表示擔心。
楊回笑笑：&ldo;你對雲南可能不太瞭解，但是你玩過那麼多地方，應該知道雲南有很多地方地形特殊，年內基本上不可能保證道路全部通暢，事實上現在還有很多山裡的人交通非常不方便，只能使用兩輪摩托車，四輪汽車根本開不進去，因為道路太窄，而電動車動力不足，根本爬不上坡。這些市場分佈在各個山區。比較零散。&rdo;
&ldo;零散就很不好做，零散很難進行大量的投資，因為小市場能收回來的利益可能遠遠少於你的投資，如果你繼續採用聯盟方式擴大的話，你的售後質量可能難以保障，另一方面你的金字招牌也輻射不了太遠的距離。&rdo;
楊回依然自信的笑：&ldo;這兩年批發商也死掉不少。但是大部分的情況是零售商去找批發商，而批發商坐等客戶。&rdo;
&ldo;你想做批發?&rdo;
&ldo;巨大的零散市場整合起來就是一個大市場，主要是看要怎麼做，包括批發商怎麼做，以及零售商怎麼做。他們不會做，我可以教他們做。&rdo;楊回笑著說。
莊子菁沒有反駁，因為楊回說得有道理，現在這種收縮的衰退市場事實上面臨著巨大的風險，這會導致大量的商家退出，而競爭者退出又會反過來減少行業競爭。雖然比較艱難也比較難以做大，但是對小企業來說，確實也是逆勢而為的機會，尤其是楊回具備山區零售商的豐富經驗，以及聯盟式發展的經驗。
&ldo;我以為你是山上的青松，原來你是山裡的猴精。&rdo;
&ldo;總之都是山裡的，山裡的不是挺好嗎?接地氣。&rdo;楊回笑笑。
&ldo;可是這樣的話，你就需要錢了，三十萬就不要借給我了。&rdo;
楊回溫和的看著莊子菁：&ldo;跳樓貨大多在過年前，離現在還有三四個月，如果要做批發，那我零售上就會做收縮，收縮的可都是錢。其實批發要不了你想像的那麼多錢。&rdo;
&ldo;你好像早就知道該怎麼做大做強了，但是為什麼一直沒有動呢?&rdo;莊子菁有些疑惑。
&ldo;因為我只是山裡的猴精，只是想過平淡而清閒的日子，想在小鎮上跟老孃們兒聊聊天兒曬曬太陽而已。錢對我來說並不是那麼重要。&rdo;
&ldo;那為什麼現在你又想做了?&rdo;
楊回笑著將側臉埋在枕頭裡：&ldo;因為我也有了慾望。當一個人想要得到什麼而無能為力的時候，就會反思自己擁有的太少。就會去爭取。&rdo;
莊子菁望著她：&ldo;是不是顏宇跟你說了什麼?&rd
