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這其中的奧秘也很簡單,關鍵是看你會不會〃運作〃,〃運作〃方方面面的資源和關係,能不能把各個環節的頭頭腦腦搞掂?另外,還有一條重要的,就是你舍不捨得把嘴裡的肥肉分給其他人吃,別人吃不到那他自然不會幫你。那些一毛不拔的軟體廠商,最終會窮得身上一根毛也沒有,一遇到IT寒冬就活活把你凍死。
IT界不正當競爭越來越激烈,回扣風越刮越猛,歪門邪道,各式各樣的營銷手段層出不窮,其中尤以美女公關最為流行。
有一次我去中關村一著名的IT大廈辦事,誤入一家三流軟體公司,喔呀!我的天呀!只見一群群的美女在辦公區穿行,那臉蛋,那身材,真是天使與魔鬼的絕妙組合。那片刻我還以為到了新絲路模特公司,但一看那些面容疲憊、可敬的程式設計師,我才確信這確實是置身於當今的軟體公司。
我當時就發出感嘆,軟體公司開始從模特行業挖人了。這樣下去,軟體不軟,軟體倒變硬起來了,因為有這些優秀的美女在其中做秀,不硬那才怪呢!我想這家軟體公司的老闆真是一個天才,他的企業肯定能成功。我看到他們在前臺的牆上寫著:以質量保生存,以公關謀發展。
我回來後跟美國老闆說起這件事,老頭子也頗受啟發。當即指示我:〃你馬上給我招一批模特來,把前臺、銷售秘書、公關人員全換成美女。〃
我早就對公司那幾個又醜又騷的女人不耐煩了,醜並不是她們的過錯,過錯在於她們還騷勁十足,沒有自知之明,不知天高地厚,居然勾引公司里老實巴交的寶貝程式開發員,弄得他們像吃了迷魂藥似的,那情形如同唐僧老兄遇到了妖精,嚴重影響了新產品的開發進度。眾所周知,程式設計師是軟體公司的寶貝,一個高階JAVA程式設計師如今在中關村年薪不會低於20萬元,誰要是能和他們上床,那騙他們十萬八萬的很有可能。公司裡那幾個醜女打的就是這樣的主意,肚子弄大了,那乾脆纏住結婚,那倒好,高階程式設計師的後半生就聽她的了,不要說我,就連美國老闆都要聽她的了。如果有一點不如意,好!鼓動老公跳槽,至少在程式裡埋一個〃地雷〃,讓銷售人員叫苦不迭,軟體賣不出去,公司還怎麼開?
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第20節:運作你的軟體公司(2)
在國際展覽中心的大型人才招聘會上,人力資源部的李四宏小姐穿著職業套裝,還特意畫了柳葉眉,臉上施了一層薄粉,她總是以〃歡迎你加盟敝公司!〃作誘餌,再以〃謝謝你關注民族軟體產業!〃而告吹,好像她李四宏把持著軟體產業的大門。她把一疊疊列印精美的簡歷交給我,還不時沾沾自喜地小聲提醒我:〃這是清華的研究生。〃〃這個是北大的博士。〃這傻大姐一直對清華北大情有獨鍾,公司裡已經被她塞了一大堆清華北大的傲慢驕子,工資比那些吭哧吭哧埋頭寫程式的寶貝程式設計師都拿得高,他們還從不在公司多呆一分鐘,每天下班時在前臺排隊打卡的就是清華北大的大爺,加班的全是二三流大學畢業的員工,所以我一聽是清華北大的簡歷,就來氣。
但半天下來,我還是挑了十幾位稍有姿色的姑娘,她們大部分對軟體一竅不通,學的不是經濟管理,就是什麼打字文秘之類專業,用李四宏小姐一句話形容,她們是〃紅漆馬桶……外面漂亮〃!我撲哧大笑。〃胡總呀!你這是選美嗎?〃李四宏這位人民大學的高材生看不起〃紅漆馬桶〃,我想是在情理之中。
那次招聘的幾十位〃紅漆馬桶〃,除了李瓶兒留下來了,其餘的被我以平均每週一個的頻率開掉了。有一個叫周南花的小姐,身材相貌都不錯,說話嗲聲嗲氣很誘人,我派她去公關一家大客戶,而她居然被客戶收買,把我們的底價都透露出去了,還沒談兩個來回,人家就直朝底線而來
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