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新款就可以去門店替換。
但是，喬布斯低估了大多數普通消費者對財產所有權的佔有慾…望，他低估了大多數吊絲希望擁有一部好手機的產權的動力，所以那種套路不是很成功——而我們初音，改良了喬布斯那套做法的表述話術，從租賃，變成了折價回收舊手機，實際上起到了服務租賃的商業效果。”
顧莫傑說到這裡，人人都懂，只是覺得他講解得太細了。
大家都好歹是懂點兒經營常識的。
“所以，任何好的公司，都應該腦子裡有一根弦。如果可以賣服務，那就不要賣產品。客戶要享受的是產品背後帶來的效果和好處，而不是佔有那樣東西本身。客戶買電鑽是為了要牆上的洞，而不是那個重不拉幾又佔地方的電器。而網路文學就更是如此——客戶要的是知識和爽，從作者的大腦，到讀者的大腦，而不是書的物理實體，如果他們要的是物理實體，為什麼不去囤積紙質書？“
“顧總，您說的這些我們都知道。可是，要怎麼強化‘賣大腦到大腦的服務’呢？我們現在的經營辦法，除了名義不對，別的並沒有什麼問題啊。”
一群膽大不怕炒的勇士，本著廣開言路之心，勇敢地提出了質疑。
“當然有問題！”（未完待續。）
第88章 辣雞妙用存乎一心
“如果我們把自己定位為賣書的，尤其是賣的電子書。那麼，因為我們沒有賣任何物理實體，所以我們會想當然地認為，我們創造的價值就是電子書的文字裡所負載的那些思想內容。
而思想內容要怎麼體現價值？毫無疑問是靠智慧財產權的保護，靠著作權，靠著作權中的‘複製權’，來保護我們的利益，來實現我們的利益——一本書，被作者寫出來了，然後在網站上被儲存，複製到千家萬戶的電腦或者手機螢幕上，在這個過程中，享有複製權的人收取一定的費用。只要我們認為我們是賣書的內容的，我們就擺脫不了這個窠臼。”
顧莫傑這段話，氣勢可謂振聾發聵。至於內容麼，在無數腦子沒有轉過彎來的人眼中，無非是一本正經地胡說八道。
“顧總說得好對啊，可是怎麼聽起來都是廢話？”
“剛才我們說賣ip改編權了，他又說那不是重點，有別人操心。怎麼一回頭又說不能盯著賣書的內容本身？”
“看來大家並沒有反應過來我真正要說的意思。這樣吧，我再問一個簡單一點的問題，引導一下。”顧莫傑並不在乎這樣的反應，“大家說說看，誰學過歷史，誰知道稿費或者說版權費是什麼時候出現的？是人類歷史古已有之的麼？”
這個問題相對簡單一些，一群編輯紛紛看向了歷史頻道的同行：那些人經常稽核歷史穿越文，肯定這方面知識比較豐富吧。
其中一個歷史類的編輯站起來：“應該是古已有之的吧，至少一千年以上。當然更早就不好說了。”
顧莫傑眉毛一挑，似乎抓住了一個可笑的錯誤。
“你是說，至少一千年前，就有版權費一說了？有證據麼？”
歷史編撓撓頭，想了想：“有，原先審過一本唐宋時候的穿越小說，還是個大神作者寫的，他和我交流的時候給我看過原始證據，那個年代的人在社會商務活動中，就已經給‘潤筆’或者‘潤格’了，只不過不叫稿費或者版稅這種現代名詞。”
顧莫傑一聽就笑了：“潤格等於為著作權所支付的費用麼？你在開什麼玩笑！你這個工作是怎麼做的！”
“怎麼？有什麼不對麼？潤格就是稿費啊，顧總該不會是不懂古文吧。”一群小文藝嘰嘰喳喳地竊竊私語，八卦之火猛冒，似乎為抓住了大領導的無知而竊喜。
“潤格當然不是著作權使用費——別以為我是咬文嚼字，也別以為我
