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而且一宣傳就是全方位的“機理加療效模式”，直接把療效範圍定為“八大系統”:消化系統、呼吸系統、內分泌系統、心腦血管系統、神經系統、泌尿系統、生殖系統及其它疑難雜症。
也只有這麼宣傳，老百姓才把健字號的三株口服液當作了救命良藥，按療程一買就是十瓶八瓶。
要知道428元一瓶的“三株口服液”也只能喝兩天半，而普通人一個月的工資也就能買個四五瓶。
試想如果只是按常規思路像保健品那樣宣傳，或者只是單純定位在胃腸道的消化系統方向宣傳，那“三株口服液”不可能達到這樣驚天的銷量。
要知道那些知名廠家的藥品“康泰克”、“999胃泰”、“白加黑”的年銷售額也才十多億。
將三株口服液按藥品宣傳的定位確立後，接下來就是研究怎麼能更有效的宣傳了。
先是“三株口服液”的外包裝，因為是保健品，包裝盒上及包裝盒內的說明書只能體現保健品的功效。
於是我們印了大量的彩色宣傳冊，小冊子裡詳盡地介紹了“三株口服液”對八大系統疾病的功效。
小冊子隨著禮品袋一起配給進貨的各大藥店，這樣每位購買者就都能看到介紹治療功效的宣傳冊了。
隨後就是如何做好廣告宣傳了，顯然讓服用者以現身說法的方式說療效更有說服力。
而這時廣告法對這方面的監管並不算嚴格，都是由各市縣工商局的廣告科來監管，當然他們一般都是盯著當地的電視廣告及報紙廣告。
因為各地電視臺及報社也有對廣告內容的稽核權，他們也很清楚哪些廣告可以播放、刊登，哪些廣告有問題。
但因為這方面監管並不嚴，所以在廣告客戶金錢的誘惑下，大多都能滿足客戶的要求播出。
大不了被當地工商局廣告科的工作人員約談或警告，但如果已經播出了，只要表態下不為例，再坐在一起喝頓酒就能輕鬆解決了。
於是在這種環境背景下，三株口服液的第一個宣傳利器~“電視廣告專題片”誕生了。
“三株口服液”上市的第一年，吳老總把開發全國市場的第一場重要戰役選在了東北。
因為東北地區相比全國其它地區城鎮化程度最高，居民消費水平中等偏上，如果宣傳到位很容易一炮打響。
吳老總親自到東北坐鎮，並且把開發東北市場的第一站選在了冰城。
他到哈市後很快便為集團公司聘請了兩位顧問，其中一位是省委統戰部的角哥，一位是市電視臺的高導演。
我進公司時，他們兩人已經是集團的顧問了，每次開省級會議時，都會在主席臺上看到他們倆侃侃而談。
老角負責黑省內一切外部關係的協調工作，保障“三株口服液”能在黑省市場正常銷售，如在省內各地因職能部門的監管而影響了產品的銷售，會由角哥出面協調解決。
而市電視臺的高導雖看上去很年輕，但中戲導演系畢業的他才華橫溢。
高導很快領會了吳老總的意圖，在全國製作出了第一部“三株口服液”的廣告專題片。
這部專題片時長有十多分鐘，片中採訪了六位喝“三株口服液”治療效果顯著的患者。
每位患者都情真意切地道出了服用“三株口服液”後的真實感受。
因為都是真實的病例，在電視臺一經播出立刻引起轟動效應，在各大藥店引起“三株口服液”搶購潮。
雖然廣告專題片較長，但可以在非黃金時段播出，而且廣告費用只相當於黃金時段15秒或30秒的價格，很划得來。
根據各市場的不同需求，高導將廣告專題片剪出了90秒、3分鐘、5分鐘、12分鐘等多個不同版本
