第29章：網際網路商業 (第1/2頁)

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介紹完關於入口網站定義，接著進入下一個主題，也是楊侄遠、大衛.費羅以及安東尼.史密斯他們最關心的話題。

‘雅虎公司商業模式’，也將是蔡恆智召開這次會議最核心的內容，內容其實不多但卻都是精華。

將幻燈片翻頁至介紹雅虎商業模式的介面，依舊還是老生常談的手段。

“什麼是商業模式？”這幾個大字出現在幻燈片中，開始讓所有與會的成員參與思考。

即將拿到MBA學位的安東尼.史密斯對這個問題其實很熟悉，但是他不確定自己的想法是否與蔡恆智的一致。

前面蔡恆智關於入口網站定義的部分已經讓他感到震驚，他非常期待那充滿創意且天馬行空的思維。

開啟麥克風，蔡恆智看著在思考的眾人開始他的講解：“相信大家多多少少都有聽說過‘商業模式’這個專業名稱，每一個成功的企業必定有專屬於它的商業模式，包括‘微軟’、‘IBM’、‘通用電氣’。

商業模式：簡單的說就是顧客、價值和利潤，關於利潤產生的邏輯。

我在這簡單說一下，專業的你們如果有需求可以請教安東尼先生，他是這方面的專業人士，我就不班門弄斧了。

‘Yahoo！’作為一個網站，在網際網路時代的新產物，我們沒有可以借鑑的目標。

我們往後所走的每一步，彷彿就如龍國偉人所說的一句話：摸著石頭過河！

我個人非常認同這句話，我們經不起大風大浪，每一步都要腳踏實地穩穩當當地走下去，稍有差池說不準我們雅虎就灰飛煙滅不復存在了。

此前我一直在想，我們雅虎該如何去創造價值，該如何去實現盈利呢？不知道這個問題你們有沒有想過。

後來我想到了電視、報紙、雜誌，我們傳統傳媒產業的商業模式似乎我們也能夠實用，只不過相比較他們，我們將是一種全新的模式跟渠道而已。

所以我特意建立了一個模型去進行驗證，事實證明我的猜想是正確的，‘廣告’是我最先想到的業務。

不管現在還是未來，我們雅虎網站的基礎訊息都將免費向全世界所有的使用者開放，以此為基礎我有了一個非常有創意的想法：免費內容+商業廣告，以免費的內容吸引流量，然後再向企業賣廣告。

這就是我認為當前最適合我們的商業模式，我們網站的流量其實超過了很多報紙和電視臺，這足以支撐我們去拓展廣告方面的業務，相信會有很多企業感興趣，因為到訪我們網站的基本都是擁有一定實力且喜歡潮流的年輕人。

這個使用者群代表什麼我想他們比我們更明白其中的意義，大膽去嘗試，相信我們的未來。

說道廣告投放，我相信大家都跟我一樣十分厭惡那種不恰時機且漫長難看的廣告，這一點在我們網站也一樣。

為了不影響使用者門的體驗，我在此前入口網站設計的時候刻意在網站的右側留了一個空白欄目，那個就是我們未來網站廣告內容的投放視窗，一次投放的廣告不要太多，最好不要超過三個，否則網站的使用者體驗將會大打折扣。

我們在進行廣告投放的同時也要保障使用者在我們‘Yahoo！’瀏覽資訊的體驗，只有足夠多的使用者瀏覽我們的網站才能創造價值，希望這一點大家要銘記於心，不要本末倒置。

網站最核心的價值是流量，沒有足夠流量一切都將是過眼雲煙。那要怎麼樣才能獲取更多的流量，必定是我們資訊的內容足夠吸引人，只有這樣才能形成良好的良性迴圈，在創造更大價值的同時吸引更多的使用者。

另外還有一點楊和安東尼你們倆要注意，關於廣告投放的不要什麼廣告都接，我們的側重點是精品廣告服務，寧缺毋濫，前往不要因為投放不恰