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老闆娘的分享，忍不住一個勁地咂舌搖頭，看來更多是因為面部花費巨資的不解。
“我做美導好多年，我覺得我看到的一個剛需層面是，我肩膀痛、我腰疼、我胸部有點腫脹，我肚子有點肉，我要減肥等等，這是算我們身體有一個剛需，去醫院跟來美容院都能解決這個需求，但其實去醫院跟來我們美容院，心態是完全不一樣的！”
“對的，在這三年‘灰犀牛’事件之下，美業這邊的客戶其實是更關注自己的剛需，當然也會關注一個平衡。我們常常就在說我們頭腦壓力大，思考太多焦慮的問題多，感覺到頭腦脹痛、抑鬱傾向等等，那我們客戶有時候會選擇來我們美容院，按按頭部、舒緩一下經絡、刮刮痧、做做面部和身體的護理，其實是很不錯的一種選擇。”天河老闆娘捋了捋思路，接著說道，“做完這些調理之後，客戶會馬上感覺到自己的身體各個器官都得到了疏解，情緒也能在我們的護理的過程中，得到店員的撫慰，這其實就是一個很好的調理身體的機會。”
“平衡的話題，我接觸、學習的比較重要的就是平衡我們的激素，比如說你看每一個年齡階段，我們女性**這一塊的狀態，18至25歲的一個小姑娘，特別容易長纖維瘤，因為她的激素不平衡。像這種情況下，我們娑黎絲的一個根據女性生理週期量身定製的產品就可以起到一個平衡、賦能的作用！”
小美老闆娘點了點頭，麥客感覺聽不太懂，妮娜笑著進一步解釋說，“大家的分享，這其實就是解釋了前面jm關於看醫生的話題。具體到個案，那我們娑黎絲也有一個解決方案可以給到客戶。我們有一款根據女性生理週期量身定製的產品，會在月經期、卵泡期、排卵期和我們的黃體期，量身定製一個調理方案，只要透過按摩**，大致也就是三個月的樣子，我們整個人的狀態氣質都會得到改善！”
“姨，整個人的狀態氣質，從哪方面可以體現出來呢？”
“這個一方面從我們的氣色方面，比如臉上的斑或者面部色素；第二個層面從我們女性月經的一個正常程度就可以看到，這個就是平衡我們的激素！”妮娜說到女性話題，麥客勉強的臨時惡補相關知識，拿著手機不斷搜尋。
麥客邊聽邊點頭，“嗯嗯，學到了很多！”
“小李總是打算進軍美業嗎？”
“哈哈…！”天河老闆娘的調侃，引得大家哈哈大笑！
