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095《光霞莊園》第二卷“遇”
第七章淺遊初始意氣豐（5）約飯
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兩個人又打了一會兒，才雙雙下場，換了李老師和剛剛過來的另一位看上去五十歲上下年紀的人上場，付桐林一邊擦著額頭的汗一邊感慨：“這球打得過癮啊~~”
“是~~有幾年沒這麼打球了，我也出汗了~~~”王建偉接過小王遞過來的毛巾，一邊擦汗一邊喝水。
付桐林很不經意似的問：“你今年多大？”。
“27”
“屬蛇？呵呵~~~我比你大一輪哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了淺淺的酒窩，接著又問“成家了嗎？”
“沒呢，總被家裡催”王建偉笑呵呵地答。
“正是好時候啊~~~”付桐林感慨了一下，轉而道“產品這邊，我們先報個計劃，第一批按60%付款，以後的按批次結款，怎麼樣？”。
“先從院校入手？”王建偉見終於談起了正事，一直等著付桐林開口，這下終於等到了，但覺得付桐林話說得含糊，像只是要‘進貨’的樣子，也就刻意往‘合作’的方向上去引導話題。
“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下，道“也可以按兩個思路來，一個是院校或者教育渠道的專營，這個利益清晰一些；當然也可以按照‘總代’來運作，但‘總代’你那邊肯定是有條件的~~~”
“專營和總代差不太多，只是額度和價格的區別，我覺得可以再增加一個可能，就是設立辦事處~~~”
“哦？”付桐林看似還在緩解剛剛的劇烈運動，一邊擦拭著汗水，一邊做著舒展著身體動作，眼神卻讓王建偉感覺‘亮’了許多，“你說說看~~~”。
“提供銷售、展示的區域，以及庫房，按一名庫管和一名售後的人員編制計算人員費用，財務肯定是單獨核算，但雙方各自負責，也就是個三級賬吧，產品~~~肯定是按辦事處價格由總部調撥，具體銷售價格依照銷售政策執行就行了。至於合作辦事處的利潤比例~~~按純利潤或按銷售額都行，具體比例肯定是以你的意向為主。”
“你出產品，我出賣場，兩個人員的工資共擔，實際銷售的產品按比例~~~”付桐林總結似的確認著。
“是的~~~形式和比例你先有個想法，咱們再具體商量吧~~~畢竟還是以你的想法為主，另外~~~將來的辦事處針對咱們商社做業務的話，可能就不會有‘總代’的政策了，但‘渠道專營’的政策也還是會有的~~~”王建偉淡淡的應聲，聲音並不大，也沒有提及到具體的‘價格、利潤率、分成’等內容，看似都很範範，但作為王建偉和付桐林倆人來說，這個談話內容其實已經是‘非常實際’的具體內容了。
“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一邊思考著一邊應聲，但語氣明顯不是很‘痛快’，王建偉知道，他肯定會有‘但是’，就笑呵呵的看著付桐林，並不應聲，等著他接下來的話。
“不過~~~做辦事處？！不是不能做，只是做起來的話，得需要些程式~~~”付桐林說到這裡，並沒有繼續解釋，轉而卻道“你有什麼建議沒有？或者你的傾向，具體想怎麼做？”
王建偉被付桐林‘點到為止’的‘需要些程式’的話，就明白了，聽他轉問自己的意見，就朗聲道“我的建議是做辦事處！”，然後又環顧了一下眾人，“我覺得，先是場地有效利用，然後是人員費用開支雙方負擔，又不用現金壓貨~~~缺點是利潤率肯定不如直接做總代甚至是渠道~~~”然後頓了頓，點了點頭，繼續道：“這方面來說，得看咱們學成商社對銷量的判斷，還有掌握的分銷客戶的多少了。不過，我可以在南都地區至少提供6、7個分銷商，包括電子市場裡我手中的客戶，畢竟他
