第35部分 (第4/4頁)
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班也是上班。如今的她，睡覺是為了有精神工作，吃飯是為了有力氣工作，她簡直都不是為自己活著。享受什麼的都放一邊去吧，有錢頂個鳥用，前狼後虎，一年三百六十五天身體有假放，腦袋沒假放——最可恨的是她非但不能去恨那個最可恨的罪魁，反倒要一邊想著怎麼對付她一邊鞍前馬後甘之如飴地伺候著！汪顧覺得自己真是史上情史糾結第一人，有時糾結得緊了，她真想站在喜馬拉雅山上大喊一聲：愛真的需要勇氣！愛上個王八蛋更需要勇氣！有勇氣還得沒脾氣！誰敢比我碗櫃！誰敢！
此情此景，淚流滿面。
然而更令人淚流滿面的是師燁裳一旦真心誠意地要撬張氏牆角，就當真不念半點私情。
每每大型代理公司銳意競爭市場份額時，其實並不把目光放在零售商身上，因為過多關注那樣的旁枝末節只會大量損耗時間和精力，而且，在零售商的邏輯裡價錢才是硬道理，零售價與出廠價差額往往是商品本身價值的數倍，總代理與零售商誰都賺不到大頭，誰跟誰談價都無異於與虎謀皮，所以，站在大代理角度上看，零售商，哪怕家樂福沃爾瑪，也都是小打小鬧的個體戶。人家看不上。主戰場仍是放在代理陣線。
像國代和張氏這樣專做進口品種的代理公司，大多不是總代理，而是總代理之下的一級代理，負責商品在中國大陸地區的營銷推廣，不得越界，超出合同範圍的市場，哪怕只是近在咫尺的香港，也不能把一件貨鋪過去。然就這作為營銷主要環節的鋪貨流程，也不歸各級代理管。鋪貨是各級代理之下經銷商的任務。於是在許多人眼中，代理商們簡直是一群寄生在交易鏈條上的蛀蟲，他們的存在，似乎純粹為了剝削、吸血——猶太人正因如此壞了名聲，才在二戰中慘遭屠戮。不是所有人都能想到，代理行業並非愛有就有，沒有也成，這個行業的的確確是被逼出來的。沒有一級代理，誰去申請報關送檢，誰去進貨屯貨分貨，誰去研究翻譯做標籤；沒有二級代理，誰去向各省推廣，誰去協調控制市場；沒有三級、四級。。。N級代理，誰去向經銷商推銷。有人要強調，直銷是一種很好的經營模式。嗯，很好。只別像安利雅芳玫琳凱那樣把名聲弄得像傳銷一樣齷齪無賴令人生厭就得。
囉裡八嗦地說完題外話，咱調回頭，還說那婦婦二人打仗的事兒。
話說汪顧與張鵬山和談之後，一連三天都在與同事研究如何防範像上回那樣的傾銷突襲。研究結果堪稱愁人，他們只決定要趁春暖花開先下手為強，遂總部開始下訂備貨，作為二級代理的分部開始向下面傳達各單位注意的資訊。誰知總部這頭訂單都沒得到回覆呢，市場部那邊就傳來了噩耗：師燁裳派出大量公關人員飛往各地，跨過區域代理直接掐住了張氏子公司下線各個知名省級代理的咽喉，無配額價格優惠之外還有配額完成獎勵，喜得許多眼見兒短的急忙準備結束與張氏子公司之間的臨時代理協議，一時之間訂單銳減，同比縮額高達百分之十五。更令人心驚膽寒的是，此一結果不可逆轉。據聞國代與倒戈代理簽訂了三年代理合同，每年優惠時長兩個月，而配額獎勵逐年增加，按量分紅。
下級代理一向是上級代理的活祖宗，師燁裳這手短期內損人不利己的花活兒狠狠地切削了張氏的流通鏈條，就跟要閹了張氏一樣。汪顧得到訊息的當時並沒多做反應，只交代作為子公司以同樣條件先扛住，但轉頭便要求市場部立刻計算國代的利潤邊際。
蒐集資料是需要�
