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“他們來求我，總比我去求他們簡單一些。”趙澤君靠在沙發上，點了一根菸。
丁嵐把泡好的濃茶放在他面前，隨手也從趙澤君的煙盒裡抽了一支，變戲法似的手裡多出一個金屬打火機，吧嗒一聲給自己點上了。
“你就不怕他們聯起手來對付你，或者一怒之下全跑了？”丁嵐口中噴出一條淡淡的煙柱，“別看這些銀行的級別不高，可平時和企業家打交道，都是別人求著他們，趾高氣昂慣了。”
“跑是有可能跑，不過全跑了不可能，至於聯手，那更不可能。”趙澤君搖搖頭，說：“全世界只有一種人可以毫無私心的真正聯手。”
丁嵐一愣，好奇說：“什麼人？”
“無產階級，窮的一無所有的人，才會真正的無私，只要有私心，同行之間的矛盾，就一定大於同行和客戶之間的矛盾。”
趙澤君開了玩笑，說：“兩家國有銀行我不敢確定，但是那幾家股份制銀行的業務經理，絕對不會跑，他們有業務壓力，晉級壓力，一筆有優質土地抵押的六千萬貸款，是個不錯的業績，有了這塊地抵押，貸款不難。再者，我不是說了嘛，這次哪家銀行能給出最好的條件，以後澤聯科、澤閱甚至澤建的存款，都從這家銀行走，吸引力足夠大，不可能跑。”
“這倒是，你一家的存款和貸款業務，就能保證小銀行一箇中層經理的業務任務。”
丁嵐看了看趙澤君，問：“你是不是一開始就壓根沒準備從國有銀行貸款？請農行老楊，就是給其他幾個股份制銀行施加壓力？”
“這倒也不完全是。”趙澤君想了想，說：“股份制銀行手續簡單，放款快，後期監管比較松，適合中小型企業。不過國有銀行畢竟勢力更雄厚，利息也的確比股份制銀行低。如果那位楊副主任能按章辦事，我還是願意從農行走。”
“按章辦事？”丁嵐笑了，“你不會真喝多了吧，這裡面的貓膩你不懂？其實你就算給老楊個人五十萬到一百萬的返點，這筆錢也不是拿不出來吧。”
“當然能拿出來，但是不能拿。”趙澤君正色說：“丁姐，如果是一錘子買賣，拿給老楊一百萬我無所謂。不過即然涉足實業，以後和銀行打交道會成為常態化，這次給了，下次怎麼辦？給了一次，以後次次都要給，明明正大光明的業務，卻變成我去求人，事情會很難辦。再說嘛……”
喝了口茶，說：“常在河邊走，早晚要溼鞋，銀行這種單位管轄範圍其實有限，除了錢，其他方面影響不到我，只要我手頭有好專案好地皮，應該是他們求著我才對。人和人打交道，姿勢嘛，一開始就要擺對，不然後面再想調整就很麻煩了，不慣他們的臭毛病。”
“姿勢？”丁嵐不知道因為這兩個字想到了什麼，抿嘴笑了，然後咳嗽一聲，說：“我知道，你是有長遠眼光和規劃的人，不希望在小的方面栽跟頭。不過我還是要提醒你一點，個人的返點可以不給，銀行的返點肯定要給，這是行業慣例，誰都繞不開，指望一點兒擦邊球都不打，一毛不拔，那是在挑戰整個體系，不行的。”
“慣例當然是要遵守的，至於擦邊球嘛……我自有辦法。”
趙澤君點點頭，換了個舒服的姿勢張開手靠在沙發上，歪這頭看著丁嵐，“別的倒是無所謂，只是這次給你添麻煩了，場地都是你安排的，人也是你聯絡的，那幾個銀行的人，尤其是楊副主任，不會對你有所不滿吧？”
“你也說嘍，他們又不是無產階級，滿意不滿意的，還不是看利益。我只是中間人作陪的，業務怎麼談，能不能談的好，是你們雙方的事。”丁嵐又笑了一下，“最多就是向他們表明了，咱們倆是朋友，一條船上的人。無所謂啊，反正本來就是嘛。”
“一條船上的人……”趙澤君隨口嘀咕了一句。
