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次日清晨，林觀南身挎小包，手持名片與報價單，信步走進一條弄堂。弄堂內店鋪林立，皆是些小吃店。
此地靠近小區和菜市場，巷內店面都不大，最大的店鋪不過二三十平方，不過數量著實不少。
時近九點，第一輪早高峰已逝，此時正是店家稍作休整之機。
林觀南從未涉足銷售行業，然而萬事皆有開頭。他鼓足勇氣，踏入一家沙縣小吃店。
他朝著門口的一位中年婦女問道：“您好，請問老闆在嗎？”
婦女見他並非食客，於是回應道：“有什麼事呢？”
“大姐，我是批發部的業務員，特意來開拓市場。您要不要看一下我們家的酒水飲料單？產品齊全、價格低廉、送貨迅速。無需提前預付任何費用，貨到付款。這是價格單，請您過目。”
婦女隨手接過價格單，匆匆一瞥，說道：“老闆不在。”言語間透露出一絲不耐煩。
林觀南陪笑道：“那您留著看看吧，這上面有我的名片，微訊號和電話號碼都在上面。如有需要，您隨時聯絡我。保證送貨迅速，品質上佳！”
“哦哦，好的，放下吧。”
林觀南走出這家店，又移步至旁邊的一家拉麵館。
“老闆，我是批發部的業務員，這是我家最新的報價單，您看一眼，看看有沒有您店裡常賣的貨。您可以試試從我這裡下單，我家送貨快，貨到才付款。您看看。”
“前天才進的貨，暫時不需要。”
“您可以把價格單留下，訂貨的時候做個參考。”
“嗯。放那吧！”
林觀南馬不停蹄地跑了四五家店，不是吃了閉門羹，就是被各種理由搪塞，店裡明明沒貨，也說現在也不需要。
他不禁心生疑惑，難道是自己表達得不夠清楚嗎？為何這些人連個機會都不肯給，彷彿自己是個江湖騙子，連看都不願多看一眼。
林觀南一直跑到中午，報價單發出去了一沓，卻仍舊一無所獲。
中午時分，他給吳言禮打了個電話，向他請教。
“叔，我的價格明明比所有網路購物平臺都低，可這些店家為啥都不願聽我介紹呢？”
“你這孩子沒做過銷售，那些開小吃店的小商家，可沒耐心聽你慢條斯理地介紹。你得單刀直入，讓他們實實在在地知道在你這兒訂貨的好處。
你別太含蓄，說什麼在你這兒訂貨送貨快、價格便宜。這樣說沒啥說服力。你得讓他們第一時間清楚在你這兒訂貨能有啥優惠。
這些小商家，哪有耐心聽你囉嗦。面對他們，記住三個字‘快、準、狠’。
你反應得快、送貨得快、介紹得也快。
拿捏他們的心理得準、報價得準、算賬更得準。
談不攏，立馬扭頭就走，別浪費時間。心要狠，該捨棄的就捨棄。有些商家天生就不信任上門推銷的人，你就算說破嘴皮子也沒用。你得果斷放棄，別浪費自己的時間。
而且，每個店的需求都不一樣。小飯店大瓶飲料賣得多，而大瓶飲料在快餐店就賣得少，小瓶飲料反而更好賣。所以他們的需求是有差異的。
你想想是不是這個理？你吃碗麵條，會在小吃部裡買 1.25L 的飲料嗎？另外，我再提醒你一點，你知道為啥飯店用 1.25L 的飲料多，卻很少用 1.8L 更大瓶的嗎？”
“為啥呀？叔，您這麼一說，我好像想起來了，在飯店吃飯要大瓶飲料時，還真是幾乎都是 1.25L 的，沒上過更大一號的了。”
“因為，1.25L 在飯店一瓶不夠喝，客人通常會再拿一瓶。而 1.8L 或者 2L 的往往一瓶就夠喝了。兩瓶能掙多少錢？一瓶又能掙多少錢
