第二十五章 藍圖(下) (第1/2頁)
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“W市的家庭網路,現在已經非常普及,尤其是咱們市中心這一塊,我說百分之五十,一半一半,都算是保守了,真要統計起來,不說百分百吧,百分之八十肯定有……”
梁鑫給尤瑜畫的大餅,是從W市的經濟環境開始入手的,他娓娓道來,說得不快,但是每一句,都有實實在在的意義,而絕非魏曉天那種虛頭巴腦的“靈感創意”。
尤瑜雖然沒有太多這方面事務的經驗,可也很快就被梁鑫的話吸引住,聽得非常專注。
“那我們再把這個範圍縮小,只談我們的使用者,就是那些需要家教的家庭。簡單來說,能請得起家教,也有意願找我們這些大學生一對一對家輔導孩子的,這些家庭,家庭收入和經濟水平,再差也不會比W市的平均水平差,所以我們幾乎可以斷定,這樣的家庭,不可能沒有網路。甚至更進一步來說,這樣的家庭,應該才是使用網路的主力軍。
那麼根據這一點,我們對自己的產品,也就是我們對自己的服務的宣傳重心,就可以確定了。不需要搞那麼多線下的宣傳,或者說線下那些宣傳,當作輔助和補充,是沒問題的,但是主要的資源,簡單來說,就是我們錢,應該重點放在網路上。而且我們也不用分散投入,只需要投入幾個W市老百姓最常用的平臺就可以了,比方說,遊戲茶苑。”
“哦~”尤瑜頓時恍然大悟。
梁鑫口中的遊戲茶苑,就是W市本地知名的一款網路棋牌軟體,網路熱潮掀起之處的幾年,遊戲茶苑一直是W市最熱門的遊戲軟體之一。
幾乎全市所有報裝了寬頻的家庭,家裡的電腦上,全部安裝了這個玩意兒。
大量的老爺們兒和老孃客,每天閒來無事,就在上面打撲克、打麻將、下棋,這些使用者,每天人均在這個遊戲平臺上耗費的時間,最高峰時,或許超多八個小時。
比上班的時間還多。
而遊戲茶苑在W市市區的家庭安裝率,幾乎可以說,就是百分之一百!
甚至只多不少!
因為有些家庭有多臺電腦的,一戶人家,就能安裝兩三次。
尤瑜身為和梁鑫一樣的本地土著,對這款遊戲,自然也很瞭解。
她雖然玩得不多,可架不住身邊有人常玩,所以她也很熟悉遊戲茶苑介面的各個細節。
“遊戲茶苑的廣告植入模式,很適合我們,因為我們只需要向外輸出我們的網址就夠了。”梁鑫這句話,尤瑜瞬間就能理解,她輕輕點著頭,表示同意。
梁鑫又繼續往下說:“那麼現在宣傳這一塊,其實根本就不是問題,只要我們有足夠的資源,市場知名度的問題,根本是不用擔心的,有宣傳渠道,有學校的名聲背書,只要我們把這個東西做出來,外界很快就能知道。實在不行,再找本地的日報、晚報報道一下,非常方便。隔壁W大學,他們的傳媒學院的老師,就是那些報社的編輯什麼的,是吧?”
“對,這方面的事情,我能解決。”尤瑜道,“所以現在的問題,其實就是那個網站。”
“是的。”梁鑫道,“而且網站搭建起來之後,我們的網站功能,也不能就只單一侷限在家教服務這一塊,因為這樣吸引不來流量。流量就是訪問量,就是網站的資料,只有資料做大了,網站才能吸引進一步的投資,我們做一個專案,肯定不能完全靠學校的資金,是不是?”
尤瑜想了想,輕輕點頭。
梁鑫道:“老師,我這麼說吧,其實網站要做什麼內容,做什麼具體的服務,這些都不重要。重要的是什麼,最重要的是,我們要有一個如何盈利的邏輯閉環。心裡要清楚,這個專案,做到什麼規模、做到哪個程度的時候,我們是可以靠它賺到錢的。商業專案,不賺錢,說得再天花亂墜也沒用。”