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「如果你來開一家培訓機構，並且主要售賣的教輔是這本習題集的話，你覺得要怎麼經營才能賺錢？」

這真的是一個困擾著她的問題，秉持著口都開了，不如把問題背景講講清楚的想法，洪老師把自己的煩惱全都講了出來。

當初她辭職創業搞培訓機構的時候，是真的看準了現在這個市場對教育資源，尤其是家長對教育資源的渴望，如今的培訓機構市場那真的是繁花似錦，感覺是個老師進去都能賺到錢，多少的大學生就是靠這些機構當的兼職。

你說裡面有多少含金量嗎？

那其實難說。

你說孩子們之所以上了培訓班之後考試成績上去了，是因為培訓機構的教育，還是因為想要擺脫培訓機構的教育？

那也很難界定。

等到洪老師真的下定決心出來自己搞培訓的時候，她發現這個市場現在良莠不齊不說，大部分的市場份額也被佔滿了——基本上每一片住宅區都自帶一個培訓機構！

這讓她做得也很艱難，發動了周圍所有的同學、朋友、家人、親戚等各種力量，才湊齊了開班的第一批學生。

「但這肯定不夠，所以我才想著幫著賣賣看你們這套習題集，看看能不能賺點錢，然後擴大機構的經營……」

哦，女主角看懂了，這就是用賣書賺來的錢搞培訓。

女主角想了想，給了一個解決方案。

她說起自己當初之所以會選擇搞這麼一套整個題目偏難的習題集，是因為發現了這塊市場存在一部分的缺失——

大家都只認為考試成績差的學生會考慮買習題，但實際上，考試在中游、甚至中上游的學生，也是需要有配套的教輔。

「教輔資料是這樣，其實師資力量也是一樣的。」女主角總結道。

「你可以考慮和市場上其他的培訓機構分化一下，別的機構是什麼學生都接……你可以說自己只接成績在中游及以上的學生。」

「你可以打出宣傳來，說自己這裡就只有提高班，沒有基礎班，不教基礎，專門提供給那些已經成績在中上的學生，幫他們突破瓶頸，提高學習成績！來你們的培訓班報名，必須要帶近期學校組織過的大型考試的考卷和上個學期的考試分數，如果是小升初，就必須提供小學畢業考試的成績！」

「以一百分為滿分，成績不到八十分的就不收。」

「用這種方法去吸引有需要的學生，和學生家長，然後給學生上難一點的課——這樣這些學生才配得上使用我們的教輔資料。」

不是每個家長都放心把自己的孩子放在培訓機構裡的，因為裡面真的良莠不齊，什麼學生都有，你不能只想著我的孩子在裡面一定在好好學習，他也有可能被其他並不認真聽課的孩子給帶壞的。

但如果市面上出現了一個清一色考試成績都得在八十分以上的學生的專門的培訓機構，而你的孩子剛好達到了這個成績！

換成是你你是給孩子就近報個連教師資格證都不知道有沒有的培訓機構去上課，還是報這個從報名環節就做篩選的班呢？

洪老師眼睛發亮。

她覺得這大有可為！

女主角再表示，這種培訓班唯一的問題就是第一批招生會很艱難，你需要一個特別的亮眼的招生點。

女主角再再表示，你看這樣，我勉為其難，允許你用「xx市中考第一名，曉婷同學力薦」這種宣傳標語，作為交換，我將成為你的合夥人，你覺得怎麼樣？

洪老師覺得可以。

這麼聰明的腦瓜子，她今天不敲定，明天這個腦瓜子不就被別人給敲走了？！

今天她能隨便一想就想出這麼一個賺錢的方案，明天不就能想出另一個？