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法找出來。你說是不是能夠確保一生平安？”“喲！欣悅要記住多抄寫一份，得找時間好好看一看。”
阿姨端詳著庶盶：“這套方法很有獨創性，應該是來之不易的吧？”庶盶回憶著說：“這恐怕與自己從小的經歷有關。聽說自己小時候一見生人就要躲起來，在早年的記憶中自己純粹的笨嘴笨舌。偏偏父親患病、母親特別老好，從大姐成家以後，不到十一歲就開始當半個家，許多事情必須要自己出頭露面。剛開始的時候，不敢同別人談話，就事先分析別人可能存在的一些反應和應對方法，然後用筆寫出來，不會的字用拼音代替，不知不覺中人們開始公認自己能說會道了。此後，凡找不出辦法的問題，就開始用筆記錄下來，再儘量尋找解決辦法，例如最終解決銀耳技術障礙。再後來，慢慢發現一個問題一個方框，結合箭頭符號，一改密密麻麻純文字的弊端，漸漸地就形成現在的方法。”“能夠想象得出來，許多有價值的寶貴經驗，都是一步一個腳印，來之不易的。真正有用的本事，普遍都是在艱難困苦中磨練出來的。難為你了，不容易啊！不過呢，正是因為有了這些歷練，年紀輕輕就能夠獲得這些寶貴的人生財富，這可比金銀財寶強多了啊！”“如果始終缺乏這等醍醐灌頂的示喻，再寶貴的經驗被廢棄都是完全可能的。”“好像最後方案還沒有出來，期待你們繼續努力，儘早找出捷徑來！”
欣悅詳細查閱了一陣子記錄：“你看在哪些環節中，還有可能隱藏著問題沒有被發現？”“仔細推敲吧，已經算是比較全面了。有沒有遺漏，透過事態發展的過程也能夠反證。也即是說，凡與發展過程無關的環節，缺乏必然因果聯絡，是不可能隱藏相關問題的；凡與發展過程有關的，具有必然因果聯絡，在剖析其它相關問題時往往會暴露出來。因此，丁丁點點的遺漏不大會影響結果。我認為，排列問題，已經算是基本結束，應該開始梳理阻礙發展的關鍵問題了。”
“面對這麼多密密麻麻的問題，如何找出最關鍵問題來啊？”“這主要是現在你對營銷菌種瞭解不多。否則的話，不說一眼看出關鍵的問題，至少能夠圈定一個大致範圍了。你看吧，如今制種已經全部完成，至少在下一輪生產之前，就不再涉及資金、原材料、技術等問題了。在這些問題的方框下面，逐一標明解決，從而放在一邊忽略不計。這樣一來，所剩問題已經大幅減少。有些問題，也或可能造成災難性損失，但能夠或即將得到有效解決。例如，對菌種的日常管理問題。多年來從沒有因管理不善而造成損失，表明管理經驗是成熟的。但在將後的管理過程中，不能排除造成損失的可能性。此類問題，我們可以標記上諸如用管理的辦法解決，同樣暫時可以視為已經解決。所剩問題愈來愈少，再逐一推敲論證，關鍵癥結將會浮出水面。”
4.15
“方法及其運用算是弄明白了，可運用起來感覺還是格外生疏。現在，我能夠準確猜出最關鍵的問題了，它就是你側重提及到的銷售問題。其中最主要就是上門指導和固定培訓的不同方向問題。”“坦率說，在此之前我還從來沒有這樣細緻的分析過這個問題。現在可以肯定，上門指導與固定培訓的問題，可能就是阻礙菌種營銷的根本性癥結所在。接下來，我們可以用前面的方法，將這個問題單獨進行系統剖析。”
欣悅一邊畫著方框示意圖，一邊興奮的說：“完全能夠肯定，上門指導技術隱形存在著巨大的成本，關鍵是成本不能徹底消化，導致短期內無法擴大技術指導人手，也就形成不能有效擴張的瓶頸。該標記否定吧？”“我認為，新的方法在什麼時間、將產生什麼效果，尚難以肯定。如果在當前徹底棄用上門技術指導，可能會寸步難行，反而會導致嚴重損失。既如此，標為重要癥結，你覺得呢？”“就標重要癥結。剩下的問題，就是固定辦培訓的問題了。
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