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方圓科技公司的仿製藥品不僅缺乏臨床試驗資料,連“一致性評價”也沒做,縱然他們的醫藥代表使出渾身解數,藥品畢竟不同於一般商品,人命關天,各大醫院的臨床醫生仍然不認可他們這款仿製藥,導致其推向醫藥市場後,市場反應十分冷淡。
老張是仿製藥的專案負責人,正為仿製藥的市場開發絞盡腦汁,在他一籌莫展之際,接到郭鵬打來的電話,郭鵬本來想跟他傾訴在單位的遭遇和心中的苦悶,老張卻首先提及仿製藥面臨的市場困境,雖然郭鵬對市場開發一竅不通,但知道紅星製藥廠為仿製藥進入醫藥市場所做的工作。
聽了郭鵬介紹的情況,老張的信心更受打擊,他沮喪地說:“郭主任,你說的臨床試驗和一致性評價,我們一項也沒做,這可怎麼辦呀!”
“臨床試驗和一致性評價,既費錢又費時間,方圓公司把產品都推向市場了,即使你們不在乎花錢,現在開始做這兩項工作,在時間上恐怕也來不及了。”
老張更加無助,“郭主任,方圓公司為這款仿製藥投了那麼多資源,說啥也不能讓專案失敗,你得幫我們想想辦法呀!”
郭鵬打電話的目的,原本想向張總求助,沒想到對方卻給他出了個難題。
方圓公司的仿製藥在醫藥市場上受阻,郭鵬認為他們在銷售環節的工作已經做到了極致,現在的關鍵問題是他們的藥品沒有做臨床試驗和一致性評價,無法取得臨床醫生們的信任,自然得不到市場認可。
雖然郭鵬看到了問題的結症所在,但要解決問題,卻沒那麼簡單,如果方圓公司從現在開始尋找符合條件的醫療機構,為他們的仿製藥做臨床試驗和一致性評價,就算一切順利,等合作機構拿出完整資料,也許這款仿製藥已經過了銷售高峰期,所以,郭鵬也不建議方圓公司現在做這項工作。
但是,沒有臨床試驗和一致性評價,銷售問題就不可能得到解決,老張讓郭鵬想辦法,郭鵬也是無計可施。
短暫的沉默後,老張突然說道:“郭主任,我倒是想到個辦法,不知你覺得怎麼樣?”
郭鵬雖然不是方圓公司的人,但老張有了開拓市場的好辦法,他就可以不操這份心了,“好啊!只要你有辦法,方圓公司的仿製藥就不愁銷路了。”
“你想不想知道我這辦法究竟是什麼?”
“張總,我對銷售方面的事情不感興趣,只要有利於方圓公司的產品銷售,你想怎麼做就怎麼做,那是你們自己的事,我一個外人,不便知道得太多。”
“郭主任客氣了,沒有你的幫助,就沒有方圓公司的仿製藥專案。咱倆剛才在電話中談到銷售難題,我突發奇想,因為你我不是外人,我覺得應該把這個想法跟你分享。”
“行啊,只要你覺得合適,我當然願意洗耳恭聽,不知張總想到了什麼妙計?”
老張清了清嗓子,“我想把方圓公司生產的仿製藥,全部換成跟紅星製藥廠一模一樣的包裝。”
郭鵬以為自己聽錯了,“你說什麼?換包裝?”
“對,換包裝,把我們的仿製藥,換成紅星製藥廠的包裝。”老張重複了一遍。
其實老張說第一遍,郭鵬就已經聽得很清楚了,他只是不願相信自己的耳朵。如果按照老張的說法,把方圓公司的藥品,換成紅星製藥廠的包裝,那不就是假冒偽劣,以次充好嗎?一般商品這樣做都是違法行為,人命關天的藥品,性質就更嚴重了。
作為一名科技工作者,郭鵬雖然不跟法律打交道,但一般的法律常識他還是知道的,即使在激烈的市場競爭中,也不能觸碰法律底線,對於老張這個辦法,郭鵬不好明確反對,只能委婉提醒道:“張總,這樣做會不會有風險呀?”
老張滿不在乎地說:“藥品又不是玩具,