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我表情詭異地對他笑著說,你剛才提的意見已經說明了一切。譚玉健迷惑不解,擠著肉眼泡子又問,我什麼意見就說明了一切?你看了後感到噁心,說明我這份報告一定會受到鄭總經理的認可。說罷,甩下了還沒有明白過味來的他,徑直向總經理室走去。

鄭熠陽沒有在經理室,我同劉義寬攀談了一會兒,說起市場上的情況。劉義寬同樣覺得這是一個棘手的問題,處理起來有一定的困難,短期內很難奏效。我和他同感。說真的,我寫這份報告的主要目的並不指望公司馬上解決問題,只是說明情況,給自己創造一點兒解脫的理由,免得到月底受了處罰,還弄個不清不白,心裡憋屈。

可是,奇蹟發生了!臨近月底,北市區辦事處的出貨量忽然猛增,大大超過了上月份,基本可與李浩在時持平。形勢突然逆轉,讓我使料未及,驚喜之餘,又深感疑惑,處在頹勢的市場怎麼會一下子被啟用了,這簡直匪夷所思!

第三卷 八十八

(7)命運這樣安排我

月底這幾天工作繁忙,我沒有時間去解心中疑惑,只能暫時將它壓在心底。不管怎麼樣,這對正面臨危機的我來說算是一件好事兒,讓我焦慮緊張的心情有了稍許放鬆。

二十九號下午,其它幾個辦事處的銷量都報了上來,唯獨北市區還沒有動靜,我預感不妙,打電話給賈南升,賈南升說話的聲音顯得十分焦急,解釋說正在收款。我心裡一振,追問他是怎麼回事兒,這個時候還沒有把款收上來,他支支吾吾搪塞不肯直說,我聽不下去,罵他一通,他才吞吞吐吐地告訴我,剛出的那批貨壓在了經銷商手裡,經銷商不肯結款。我大發雷霆,罵他是豬腦子,也不分析分析目前的市場形勢,如此疲軟的銷售狀態經銷商怎麼可能願意現金壓貨。賈南升默不做聲。我感到這裡有蹊蹺,命令他立即回公司。

賈南升低頭走近辦公室,脖子像被剔掉了頸錐骨,無法支撐起耷拉下來的腦袋,頹喪不振的樣子像被超級猛男折磨過的坐檯小姐。我知道他已經盡了最大的努力,可我實在提不起心情憐憫這位有苦勞沒功勞的“小姐”。他把報告交給我,我掃了一眼銷售量,基本上與上月份持平。我那已經涼透心頃刻凝結成冰——這場“災難”我大概是躲不過了。

我把報告放在桌上,問賈南升,最後這批貨是怎麼回事。賈南升見我起了疑心,知道隱瞞不住,眉頭蹙起,目含幽怨,現出一臉悲色,哀嘆一聲,開了腔……

情況原來是這樣。臨近月底,賈南升眼見不能完成銷售任務,心裡起急,同範龍商量,範龍早在北市區呆不住了,心裡比他還急,便給他出了一招——讓經銷商壓貨,湊任務。可因經銷康品健口服液利潤太低,經銷商根本沒有銷售熱情,別說讓他們現金壓貨,就是不要他們的現金,他們都嫌佔庫房,想提起他們的興趣,除非讓他們有更多的利潤可賺。怎麼才能讓他們有更多的利潤可賺呢?低價出貨——這是唯一的辦法。低價出貨造成的差價該怎麼辦?這裡不在贅述,前面章節已經闡述得很清楚。

二人達成共識,馬上著手聯絡肯用現金壓貨的經銷商。受高額利潤誘惑,有一家規模很大的經銷商馬上同意了,二人立即從公司提貨給他發了過去,可等貨卸到經銷商的庫房後,經銷商以月底財務緊張為由賴著不肯現金結款,並聲稱,如果不同意,讓人二把貨拉走。二人傻了,才明白上了經銷商的套兒。可騎虎難下,發出來的貨無法再拉回公司,辦事處裡更是放不得。二人只有印�掌蚯螅�鈧瘴茨莧繚浮�

我沒有過分責難賈南升,只是嚴肅地叮囑他妥善處理這件事兒,並且保證以後不再讓這種事情發生。否則……怎麼樣呢?我沒有往下說。我覺得沒有再說的必要了。

鄭熠陽用的手段非常溫和,沒有降我的級,直接把我調到了企劃部

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