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第13節:IT銷售的真功夫(1)
第七回:IT銷售的真功夫
北京的春天風沙彌漫,我們這些京城白領在風沙裡奔波,繫著庸俗不堪的領帶,見到客戶就露齒微笑,見到官員就打拱作揖,職業經理人嘛!就像漫天飛舞的風沙中一粒塵埃,誰還會關心他的生死?誰又會關心他飄向哪個角落?
我拖著疲憊的身體,像條蛆蟲一樣在三環路上掙扎,我所熱愛的北京啊!你怎麼時時都在塞車?在尾氣裡昏昏欲睡的我,今夜又要撲向那永遠沒完沒了的宴席,生猛海鮮呀,人頭馬XO、燕京啤酒呀,乾杯乾杯吃菜吃菜,小姐啊快過來陪老總們喝一杯,猜拳罰酒,卡拉OK妹妹坐船頭,桑拿按摩呀,小費呀,嘔吐呀,合同和回扣呀,總是這些永遠不變的主題。
這燈紅酒綠的城市,這充斥著吃吃喝喝、桌下交易的市場經濟,我置身其中,像個演員一樣遊刃有餘,該笑時笑,該哭時哭。時間過得真快,十二三年彷彿只應酬了一場酒宴,那個曾經滴酒不沾、一說假話就滿臉緋紅的我,如今已練得五毒俱全、八面玲瓏。曾經的純情啊,曾經的理想啊,成了如今脫口而出的假話,說了就忘,一文不值,好像從腸胃裡嘔吐而出的汙穢物,讓自己都厭惡。這就是我的現狀,但我只要是不喝醉時,對此還極為滿意。當然,在我喝醉時,我會像一個潑婦似的罵街,連客戶、老闆、上帝和這個世界都一齊詛咒。
今夜的客戶是溫州的一個打火機制造商,據華東叫驢派人做的資信調查顯示,此人的祖宗十八代均是溫州貧民,估計此人的童年沒穿暖和過,少年沒吃飽過,屬於中國第一代暴發戶,靠勤勞苦做,在叮叮噹噹的手工作坊發跡的那一型別。資信報告上還說此人身價至少過億,打火機暢銷數十個國家,好萊塢的明星都在使用他的打火機。但他的工廠管理落後,沿用的還是他爺爺就習慣了的算盤,而他本人口算驚人,記憶力特好,他工廠裡的進銷庫存估計都靠他的口算和記憶去解決。
溫州老闆果然又聰明又狡猾,他差點撲到我懷裡,緊緊握著我的手,用越劇一樣溫軟好聽的普通話吹捧我:〃胡總呀,你好年輕好帥啊!〃我嘴上說〃哪裡哪裡〃,心想你這隻老狐狸,開始胡亂算計我了是吧?我可清楚我的五官有多麼爭氣,雖不至於尖嘴猴腮,但有一次經過電視臺門口,裡面跑出來一位編導,死活讓我上什麼《歡樂總動員》的模仿秀,說我模仿葛優一定能迷倒一片觀眾。何況這一段時間,公司的事煩透了我的心,內分泌系統嚴重失調,臉上盡是痘痘,說我〃好帥啊〃那絕對是哄鬼。
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第14節:IT銷售的真功夫(2)
我們猜拳喝酒,溫州老闆酒量驚人,茅臺和燕京啤酒輪番亂喝,把我喝得豪情萬丈,腸胃裡像有一團火在燒,我撫摸著溫州老闆的禿頭,大喊:〃夠意思!夠意思!〃我上了好幾次洗手間,躲在臭烘烘的格子裡,把手指伸進喉嚨,哇哇大吐一通,吐得我膽汁都出來了,雙眼裡盡是淚花。
我嘔吐完了,又在洗手間的鏡子前把領帶系正,用自來水抹了抹頭髮,看到鏡子里人模狗樣的我,嗯!還不錯!像個百分之百的商業精英。我腹中空空,面帶微笑,溫州老闆還等著我去把他幹翻呢。我又撲向酒桌,只見溫州老闆抓著我的秘書李瓶兒的纖纖玉手,正在用看手相這一伎倆實施性騷擾。〃哎呀,你的愛情線也很亂,看樣子一個男人很難滿足你呀。〃李瓶兒小臉緋紅,裝著羞答答的樣子,其實這娘們早就不知換過幾個男人了。見我回來,溫州老闆對我打著哈哈說:〃不錯呀,胡總
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