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“雖然我們接下了這款化妝品品牌在dZ市的一個代理，但給我帶來的一個結果並不是說特別好！”
“這是怎樣的一個品牌？”
“它是中國大陸第一家外資美容化妝品製造企業，透過“肌膚檢測+保養服務+產品提供”的一站式理念，致力成為中國迅速成長的美容水療連鎖網路，做全方位的美容美體中心。我覺得我要做，肯定就要做一個好的、強大的品牌。剛好我們也符合他們對店鋪設施裝置的硬性要求，所以當時就選擇了做它。”
“這種大品牌的加盟能學到很多東西吧？”
“我在這個品牌裡面，學會的、學到的東西，第一個肯定就是我自己用這個產品，讓我的面板一直處於被呵護、保護的一個狀態。”
麥客點了點頭，雖然自己並不是很懂化妝品，但就常識來說，美容化妝品符合國家標準、且品質好的話，對面板是肯定有正向呵護作用的。
“學到的第二個好處就是對護膚、對化妝底層理念的一個提升，它告訴我們，不管你有沒有化妝，都需要卸妝，不卸妝、卸妝不到位\/清潔不到位、卸妝產品用得不對、卸妝手法不對，都會導致面板毛孔堵塞的問題。毛孔堵塞後會直接影響面板對水分營養的吸收，即所有護膚品的吸收…”
妮娜見麥客睜大雙眼，聽著自己非常細緻的對卸妝知識的介紹，認真看了看麥客的面板說“你是男生，你看你平時就不注意這方面，雖然你的面板有光澤，但毛孔會逐漸變得粗大、粗糙、暗沉、出油、長黑頭粉刺痘痘，角質層過厚……”
“姨，你說的這些問題，我的面板倒還真有出現過！”
“每個人不注意都會出現類似問題。卸妝做得不好，就等於慢性毀容；卸妝卸不對，後面的護膚步驟都會白費掉。雖然可能說得有點誇張，但是它強調的是卸妝的重要性。”
“聽您這麼說，我認為這種護膚理念是很好的，如果我接受了這些知識的普及，那麼我也會對基礎的洗臉、潔面、護膚美容服務有需求。”
“是的，消費者是需要一個被教育的過程，而基礎的洗臉、潔面護膚是基礎，我用過這個品牌的產品之後，有深刻的理解。對於剛接觸美業的我來說，產品賣得好不好其實在當下並不重要，但對我今後的人生來說，是非常受益的～”
美容是一個可以雙贏的行業，不但能讓別人貌美如花，也能讓自己賺錢養家。如何在極度內卷的行業裡佔有一席之地，除了有紮實的知識和高超的技術之外，美容的基礎理念是可以伴隨美容從業者扛過寒冬、證明價值、實現事業成功的必勝法寶。
“是不是對姨您今後建立的娑黎絲SULIS品牌，也帶來了一些思考？”
“當然，建立娑黎絲SULIS這個品牌，品牌就是對消費者的一個承諾，有了品牌，整體的營銷成本就會降低了，商業的本質就是降低成本。那麼透過前面的國際品牌的經營，讓我商業上最大受益的就是對於自己做的任何一款產品，都會把產品、服務的全流程管理都挖掘到極致！”
“比如呢？”
“就像我們護膚的每一個步驟，都是不能省略的，想正確護膚，首先要了解一些自己的肌膚狀況，確定護膚的先後順序，水更能夠補水保溼，精華更能水潤肌膚，肌膚的每一層之間有不同的深度和吸收度，次序一定要正確，不然很容易就會傷膚。”
“理解了，您做的其實也是建立娑黎絲品牌的一個過程。”
“是的，對於每一個消費者來說，品牌產品和服務流程化控制，其實就是透過品牌對消費者的一個承諾，買有品牌的東西，也是為了降低試錯和隱形的成本。”
“那這個過程，市場反饋怎麼樣？”
“在經營這個國際品
