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“雖然我們接下了這款化妝品品牌在dZ市的一個代理,但給我帶來的一個結果並不是說特別好!”

“這是怎樣的一個品牌?”

“它是中國大陸第一家外資美容化妝品製造企業,透過“肌膚檢測+保養服務+產品提供”的一站式理念,致力成為中國迅速成長的美容水療連鎖網路,做全方位的美容美體中心。我覺得我要做,肯定就要做一個好的、強大的品牌。剛好我們也符合他們對店鋪設施裝置的硬性要求,所以當時就選擇了做它。”

“這種大品牌的加盟能學到很多東西吧?”

“我在這個品牌裡面,學會的、學到的東西,第一個肯定就是我自己用這個產品,讓我的面板一直處於被呵護、保護的一個狀態。”

麥客點了點頭,雖然自己並不是很懂化妝品,但就常識來說,美容化妝品符合國家標準、且品質好的話,對面板是肯定有正向呵護作用的。

“學到的第二個好處就是對護膚、對化妝底層理念的一個提升,它告訴我們,不管你有沒有化妝,都需要卸妝,不卸妝、卸妝不到位\/清潔不到位、卸妝產品用得不對、卸妝手法不對,都會導致面板毛孔堵塞的問題。毛孔堵塞後會直接影響面板對水分營養的吸收,即所有護膚品的吸收…”

妮娜見麥客睜大雙眼,聽著自己非常細緻的對卸妝知識的介紹,認真看了看麥客的面板說“你是男生,你看你平時就不注意這方面,雖然你的面板有光澤,但毛孔會逐漸變得粗大、粗糙、暗沉、出油、長黑頭粉刺痘痘,角質層過厚……”

“姨,你說的這些問題,我的面板倒還真有出現過!”

“每個人不注意都會出現類似問題。卸妝做得不好,就等於慢性毀容;卸妝卸不對,後面的護膚步驟都會白費掉。雖然可能說得有點誇張,但是它強調的是卸妝的重要性。”

“聽您這麼說,我認為這種護膚理念是很好的,如果我接受了這些知識的普及,那麼我也會對基礎的洗臉、潔面、護膚美容服務有需求。”

“是的,消費者是需要一個被教育的過程,而基礎的洗臉、潔面護膚是基礎,我用過這個品牌的產品之後,有深刻的理解。對於剛接觸美業的我來說,產品賣得好不好其實在當下並不重要,但對我今後的人生來說,是非常受益的~”

美容是一個可以雙贏的行業,不但能讓別人貌美如花,也能讓自己賺錢養家。如何在極度內卷的行業裡佔有一席之地,除了有紮實的知識和高超的技術之外,美容的基礎理念是可以伴隨美容從業者扛過寒冬、證明價值、實現事業成功的必勝法寶。

“是不是對姨您今後建立的娑黎絲SULIS品牌,也帶來了一些思考?”

“當然,建立娑黎絲SULIS這個品牌,品牌就是對消費者的一個承諾,有了品牌,整體的營銷成本就會降低了,商業的本質就是降低成本。那麼透過前面的國際品牌的經營,讓我商業上最大受益的就是對於自己做的任何一款產品,都會把產品、服務的全流程管理都挖掘到極致!”

“比如呢?”

“就像我們護膚的每一個步驟,都是不能省略的,想正確護膚,首先要了解一些自己的肌膚狀況,確定護膚的先後順序,水更能夠補水保溼,精華更能水潤肌膚,肌膚的每一層之間有不同的深度和吸收度,次序一定要正確,不然很容易就會傷膚。”

“理解了,您做的其實也是建立娑黎絲品牌的一個過程。”

“是的,對於每一個消費者來說,品牌產品和服務流程化控制,其實就是透過品牌對消費者的一個承諾,買有品牌的東西,也是為了降低試錯和隱形的成本。”

“那這個過程,市場反饋怎麼樣?”

“在經營這個國際品

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