雙耳明提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
本給自己的定位是中高階美容會所之類，但是上門的顧客卻都是不捨得花錢或者沒錢可花的“窮人”。
“我記得我就是賣洗面奶，都讓我覺得是很費勁的一件事情，有一次在大街上遇到一位小女生，小女生就跟我講‘我的臉這麼幹淨，用什麼洗面奶？就這洗面奶還要68元錢，老闆娘太黑心了～’！”
美容院開業就遇到了消費群體與美容院檔次不匹配的問題，在這種工業區，外省前來打工的女孩子比較多，沒有美容消費意識，還不曾習慣有美容的生活，消費能力也欠缺，多重因素疊加，就導致了美容院自身經營定位與目標消費群體嚴重偏離。
面對這個問題，妮娜想過順應周圍消費群體的消費意識和水平。
當時，妮娜迅速做了幾件事情，並沒有遵循某些經營理論的框架，限制自己，比如拉低自己的美容院檔次，以求更多的消費者。也沒有考慮是否會因為拉低自身檔次，前期是可以帶來一些人氣和消費，但是長期發展下去並不能良好盈利。
我們本來就是高階美容院，現在剛開業就自降身份，後面行業競爭激烈了，我們拿什麼和別人競爭，再抬高價格肯定又會失去原有的顧客……。
妮娜沒有考慮過多外在的理論研究，最直接的調整是，一切經營離錢近一點，瞭解眼前客戶的需求有哪些？其次，便是探求客戶需求的本質。
“當時，我做了幾件事，第一是把祛斑這一塊業務當做戰略業務來展開，那時候我去深圳那邊進貨，成本一塊九毛錢，加上服務費的單次價格可以做到198元，利潤是非常高的！”
“我算了一下，100倍？姨姨，這是暴利啊！”麥客直接驚呆了。
“jm～，不能這麼算，這是產品的成本，還有輔料、服務的相關成本沒有計算進來，比如洗臉、保溼、護膚這些步驟，也包括祛斑過程的服務費等等。”
“是的，理解了～”
一張精緻的臉少不了有型的眉毛，線條優美的雙眉襯托得雙眼更加明媚迷人，讓眼睛變得炯炯有神，而且整個人看起來非常有精神，整個面部五官顯得明晰而立體，整個人增添風采，變得更加美麗生動。
妮娜做的第二件事就是狠抓紋繡這個業務～
“姨姨，當時您的美容店做紋繡費用高嗎？”
“也不高，兩百塊錢左右～，但是隨著這些業務量起來之後，我們的美容店的經營也逐漸穩定下來。”
“就依靠這兩個專案嗎？”
“還有第三個，就是依靠我之前所學習的中醫知識和技術，做針灸減肥，因為之前有兩年的系統中醫學習知識，做這一塊業務是非常得心應手。”
“是因為效果好嗎？”
“效果也確實是很好的，針灸減肥是一種健康、不反彈的減肥方式，適用於單純性肥胖，單純由於攝入能量高於消耗能量引起，不伴有明顯的神經或內分泌系統功能變化，臨床較為常見。”
“這項業務，有風險嗎？”
“針灸減肥是有安全，無副作用的特點，根據不同的證型選取不同穴位，整體調節改善易胖體質，同時還能取得養生保健的效果。另一層面的風險規避，其實來源於專業性，畢竟以前系統學習過幾年中醫知識。”
麥客想了想，還是再次問了一個不友好的問題，“姨姨，您認為您開的這一家美容店，是不成功的嗎？”
