第三十七章 話術建議 (第1/2頁)
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林修然感激地看著李山。他沒想到，現在自己已經不是李山團隊中的研究員了，李山還依舊這麼照顧自己。
林修然十分感動，他覺得自己剛畢業，能進入這樣的一家公司，遇到這樣的一群同事，簡直就是三生有幸。
林修然道：“謝謝李大哥，你費心了。我確實有些問題。”
林修然想：既然話術編寫的正主就在這，那就沒有必要再去問徐坤了。於是便關掉了可以留痕的檔案流轉系統，開啟了話術建議的檔案。
李山看著林修然關閉了檔案流轉系統，開心地笑了。
林修然道：“李大哥，這個部分寫的預期收益率會不會高了點？需不需要將預期收益率往下調一調？
萬一在這期間發生了什麼意外，市場整體都不好，導致沒有達到預期的收益怎麼辦？
一旦發生這樣的情況，這麼寫不就是我們自己打自己臉了嘛，這會不會不太好？”
李山聞言道：“修然啊，一看你就是年輕沒有經驗。
你說得對，但這些突發事件是不能考慮進去的，因為客戶會在我們給出的預期收益率的基礎上，再考慮可能會有的突發事件，這樣的話我們考慮一遍，客戶再考慮一遍不就重複了嘛，你說對不對？”
林修然聞言點了點頭，心想：“原來是這樣，我確實沒參加過路演，沒有和客戶詳細深入地交流過，對這些客戶的心理把握的確差很多，應該多和大家學習。
今天因為職位的晉升確實有點飄，要腳踏實地、踏踏實實的向同事們學習。”
想到這，林修然道：“原來是這樣，我明白了，謝謝李大哥。”
李山道：“那就好。我現在都過來了，就給你講解一下這份材料的細節吧，也算是給你做個路演培訓了。”
林修然驚喜到：“可以嗎？不耽誤李大哥時間嘛？”
李山笑笑道：“今天的交易計劃已經發給馬大哥了，沒事的，如果今天的市場表現和我們預期的不一樣，他會給我打電話的。
這也不能算是耽誤時間啊，畢竟這個產品之後是我負責運作的，你路演做得好，買產品的人多，我運作的產品的總資產就高，產品投資取得的收益就會更多。
相應的，我拿到的獎金就多嘛，幫你也是在幫我自己。”
林修然想想也是，自己要是路演做的不好，產品賣得不好，之後因為產品總資產太少了，就算李山將收益率做得再高，因為本金比較小，取得的收益也就有限，他能拿到的獎金也就不會太多。
想到這，林修然點了點頭：“那就麻煩李大哥了。”
李山聞言，笑的更開心了。
於是，兩人便在電腦前坐了下來，李山開始給林修然講解，該具體如何進行路演，以及路演的每一個細節。不得不說，李山的表達技巧非常棒。
深入淺出地講解讓林修然受益匪淺，林修然聽得也是十分認真，畢竟基金經理的經驗都是非常寶貴的。
林修然不時地提問，李山耐心地回答。辦公室裡一切都非常和諧，除了徐坤緊皺的眉頭和無奈的表情。
良久後，李山和林修然對於路演的討論告一段落，林修然受益匪淺：“李大哥，謝謝你，我真的是學到了很多東西。
這都是需要很多時間積累的寶貴經驗，謝謝李大哥。”
李山笑笑道：“這麼客氣幹嘛，都說了，我們這是互利共贏的，別跟我這麼客氣。”
林修然笑了笑，不得不說，李山教會了林修然好多東西，從產品運作的知識，到客戶心理的把握，再到路演銷售的技巧等等許多方面，可謂是傾囊相授。
李山接著問道：“現在還有什麼不清楚的嗎？”
林修然搖了搖頭：“沒有了
