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顧夢東笑:「那就多收留你兩天。」
在維科的起步階段,李麗群做出了非常大的貢獻。她使得維科產品的市場佔有率有了大幅度的提升,而且使用者好評度也逐年提高,但是幾年來維科的品牌形象還停留在中小型公司的層次,不說跟歐普達、威爾森這樣的大公司比,就連國內一些規模較大的公司都比不了。這樣一來,維科的產品做得再好也只是二流的。
顧夢東上任後一直想要扭轉這種局面,不求立刻趕上歐普達和威爾森,但也要與國內的大企業平分剩餘市場,甚至包攬剩餘市場,成為中國市場裡繼威爾森、歐普達之後的第三大軟體公司。
這樣的突破絕非一兩天就能達成,但是如果能拿到某些行業巨頭的大單,情況就另當別論。
銀行業的巨頭a銀行最近傳出訊息,他們要淘汰一部分裝置,有淘汰就有新購入,硬體招標已經開始籌備。而且隨著銀行業務量的提升和新業務的不斷出臺,原先用的那些專業軟體已經不能滿足需求,所以軟體招標也會同時開啟。
維科得到這個訊息後,迅速行動起來。由顧夢東親自牽頭,成立了一個專門的攻關團隊,應對a銀行的軟體招標,當然參與投標的主體還是銷售部門,銷售策劃由莫語汐親自把關。
這天的部門例會上,莫語汐向顧夢東在內的相關團隊人員做策劃報告。
顧夢東坐在會議桌的最前端,抱臂看著大螢幕上ppt一頁頁地切換,他的臉色依舊不好,在莫語汐說到某些地方時,甚至很明顯地露出了不認可的表情。但是令眾人奇怪的是,這一次例會上,顧夢東從始至終未發一言。
莫語汐做完報告,方才反應過來,顧夢東竟然沒有中途打斷,讓她一口氣做完了報告,這還真是前所未有。
第十八章
她把目光投向顧夢東,試探性地說:「如果沒什麼問題,那就先按照這個辦?」
顧夢東垂著眼依舊沒有說話。莫語汐等了片刻,深吸一口氣對眾人說:「就先按照這個辦,如果有問題我們隨時討論。」
散會之後,眾人紛紛離場。莫語汐整理好自己帶來的檔案,最後一個離開會議室,發現走廊裡只剩下顧夢東在等電梯。她猶豫了一下走上前,兩人並排站著,誰也不說話。電梯很快到了,裡面沒有人,顧夢東率先走了進去,莫語汐跟上。電梯緩緩上行,顧夢東突然開口:「你不覺得你的策劃還欠點什麼嗎?」莫語汐聞言,轉過頭看他,等著他教訓。顧夢東說:「這策劃從始至終都只是說自己家的那點事,競爭對手的情況呢?滿足客戶需求這是技術部門的事,但是單單只滿足了客戶需求就能拿下合同嗎?你別忘了,瞭解對手的優劣,給技術部門相應的輸入和支撐這也是你該做的事情。」
莫語汐怔怔地聽著,這的確是她疏忽了——如果只是單純滿足客戶提出的要求,那麼幾家公司都可以做到,可是客戶最終選擇哪一家的產品還需要有個權衡,這就得看各家產品的優劣了。她怎麼把這個忘了?還好顧夢東提醒得及時。顧夢東冷哼一聲:「我以為歐普達培養出來的人不會差,沒想到也不過如此。」
莫語汐沒有反駁,也無言反駁。不過讓她好奇的是,以前她自認為沒錯的時候,顧夢東都會當眾敲打她,今天她犯了這麼嚴重的錯誤,他反而一直等到會後才單獨告訴她。
莫語汐不解,難道他是怕她在團隊中失去了威信,影響團隊效率?她忍不住咳了兩聲。顧夢東冷冷地說:「喝那麼點酒就又吐又鬧又生病,真不知道你還能幹好什麼?」
提起那天的事,莫語汐深吸一口氣:「那天多謝顧總收留,至於我是不是真那麼一無是處,我想顧總心裡比誰都清楚。」電梯門再度開啟,這一次莫語汐沒有請顧夢東先走,而是自己頭也不回地走了出去,留給顧夢東一個