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&ldo;休想!&rdo;宋雅晴側目轉身,準備回公寓。
&ldo;能問個問題嗎?&rdo;吳非的語調如夜風般散漫。
宋雅晴站定,但並未回頭,&ldo;說。&rdo;
&ldo;為什麼排斥男人?&rdo;
&ldo;男人無用。&rdo;
&ldo;沒用過怎麼知道?&rdo;
&ldo;你……&rdo;宋雅晴回身。
吳非已經開啟雷克薩斯的車門,&ldo;宋小姐,我會親自告訴你男人應該怎麼用,晚安!&rdo;
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流蘇說:(不計字數,不收費):
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卷一 第169章 昔日小三1
藍悅有一位女客戶,叫孫新,要為全家人投保,只是猶豫著不知買什麼險種好。
藍悅為她設計的保障計劃書,她又覺得不是最好的,已經兩次說要購買,後來說要改變險種,又一直拖著沒有最後做決定。所以,我決定親自陪藍悅會一會她。
我們來到孫新所在的寫字樓,這是一座中檔寫字樓,辦公區都不大,適合一些中小型公司租用。
自我從事壽險銷售以來,從未踏進過這裡。因為丁銳將旭銳資產轉移後的卓越公司就在這個寫字樓裡辦公,所以做約訪時我都特別注意,這個樓裡的客戶從來不約。
今天如果不是為了陪藍悅促成,我真的不會進去,除了丁銳,還會碰見旭銳公司原來的那些員工,倒不是怕什麼,尷尬。
當然,遇到他們也不是必然的,我蕭小愛也沒做什虧心事,壓根兒也不畏懼什麼。
孫新就是那種典型的患得患失型別的客戶,買了這個又覺得另一個好,而選了另一個,又感覺原來的好。
我對她的家庭情況事先都做了一定的瞭解,所以有的放矢,幫她分析了她的需求、擔心以及期望,據此為她量身定製了一套家庭保障計劃,是一份對她本人、丈夫以及兒子的聯合保單。
孫新表示非常滿意,說回家再考慮一下,我決定臨門一腳,於是說道:
&ldo;孫姐,您的保險意識非常好,說明您是一個有先見之明的人,凡事能夠做到未雨綢繆,這一點我很佩服。
不過,有時候設計保險和設計房子裝修是一個道理,如果我們一直追求完美,花了十年的時間去設計裝修方案而不去實施,那麼房子本身也舊了,這套裝修方案即使再完美,也不如花很短的時間去實施,早點享受到它帶給我們的實惠和美好。
保險也是如此,既然我們明白,不一定哪一秒鐘就會用到,那為什麼不快點擁有它呢,況且保費是年齡越大保費越貴,恰好明天是您的生日,同樣的保障,如果過了今天,就要多花幾千元的保費,我都替您感到心疼。&rdo;
孫新聽我這麼一說,立即拿過藍悅手裡的費率表,&ldo;我看看,會差這麼多錢嗎?&rdo;
&ldo;是啊,因為您的保費是年繳,共繳20年,每年差60塊,總計1200元,這錢省下來買化妝品多好,您說對嗎?&rdo;我適時補充,並及時把乾巴巴的數字轉變成誘人的實物,以引起她的重視。
果然,孫新主動拿起保單,&ldo;要不然今天我簽了吧。&rdo;
我微笑著將簽字筆遞過去,&ldo;簽了之後也可以再考慮十天,十天之內如果想退保,隨時可以,您還擔心什麼呢?&rdo;
孫新在保單上籤下了自己的名字,那一刻,藍悅眼神裡的喜悅是藏不住的,辛辛苦苦跟蹤的客戶終於修成了正果。