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&ldo;直接叫我喬北。&rdo;他仍然微笑著。

我沒想到他提的要求居然是這個,雖然和美的企業是追求自由平等的,無論是同事還是上下級之間,兩個字的可以直呼全名,三個字的直接叫名字的後兩個字,這樣簡單而親切。

話是這樣說,但讓我直接稱呼他的名字,我還真是叫不出口,於是我只是低頭笑了笑,沒說話。

&ldo;坐。&rdo;他伸手做了一個請的動作,示意我坐下,他自己大方地坐在了我的對面。

我不知他的意圖,同時感覺和他這個層次的上級說話,壓力山大。

喬北把手中的筆記本放在面前的桌上,&ldo;如果你不介意的話,可以對我說說嗎?&rdo;

我連忙擺手,&ldo;不用了,喬總,噢,喬……喬北,您那麼忙,我這點小事就不佔用您的時間了。&rdo;

喬北把手一攤,&ldo;小愛你看,我這不也被你拒絕了嗎?可見被拒絕是一件多麼正常的事情。&rdo;

他的話太出乎我的意料,慌亂解釋道:&ldo;我不是那個意思,我……&rdo;

喬北笑了,打斷我的話,&ldo;我知道你有你的道理,但事實上我的確被拒絕了,所以理解那些拒絕你的人,也解脫你自己。&rdo;

他繞了這麼大一個彎子,原來在這裡等著我呢。不過我真是欽佩他說服人的能力,總是能夠從潛移默化中讓你領悟到事物的真諦。

&ldo;如果一直這樣下去,我就永遠約不到客戶了?&rdo;我將心中的疑惑脫口而出,這是我目前最想知道的,而且我確信他可以給我答案。

喬北的手指在桌面上劃了幾道,&ldo;這是適用於大數法則的,又稱&ldo;平均法則&rdo;,也就是在隨機現象的大量重複中往往出現幾乎必然的規律。&rdo;

見我有些困惑,他又接著說:&ldo;簡單地說,我們都知道硬幣擲出正面和反面的機率各是50,可是實際上擲二次卻很難得到正面和反面各一次。但有位數學家,擲了一千次,得出來正面和反面的機率不是等於50,他又繼續擲,擲了五千次…六千次…一萬次,發現得到正面和反面的機率愈來愈平均,也就是50。&rdo;

他的故事講得太引人入勝了,我聽得好著迷,並努力思索著故事中包含的道理,&ldo;您的意思是隻要我堅持不懈地做下去,一定會約訪成功的?&rdo;

喬北會心地點頭,&ldo;只不過你剛開始做,應對經驗還不足,機率可能會很低,但隨著你業務的熟練和技巧的提升,機率可能會大大提升。&rdo;

我就是相信他的話,因為有理有據,無可挑剔。

&ldo;謝謝您!&rdo;

&ldo;不客氣,我的會議時間到了。&rdo;他站起身,又補充道,&ldo;既然選擇了,就不要輕易放棄。&rdo;

卷一 第58章 深度激勵

我以為我受的挫折已經差不多了,但是當我真正開始打陌生電話時,才發現原來拒絕我的那些人太小兒科了。

這些電話號碼全部都是完全陌生,多數是從同學朋友那裡弄來的,也有的是公開刊物上登載的。

不像做問卷的那些人,至少還有一面之緣,這些人是完全陌生的,我只有一個姓名和一串號碼,其他的一無所知,甚至要透過名字來判斷他們的性別,以此來決定稱呼對方是先生還是女士。

而我只能透過聲音和語言來打動對方,以此來爭取見面的機會,其實這是很難的。

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