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我剛坐在青碧色水波紋的沙發上，就聽有服務生說：&ldo;蕭小姐，您的客戶到了。&rdo;
我連忙起身相迎，&ldo;許先生，您好！&rdo;
其實我和這位許先生也是第一次見面，他是一個客戶介紹的朋友，經常出差，所以約了幾次才成功。
他中等身材，有些清瘦，戴著一副有點卡通意味的眼鏡，聲音稍尖細，說：&ldo;不用客氣，叫我許先就行。&rdo;
啊？許仙？在西湖邊上等白素貞的那個許仙？
客戶在介紹的時候，只說他姓許，並沒有告訴我他的全名，他說許仙，我一時有些先入為主的想到了白蛇傳。
見我面帶驚訝，他解釋道：&ldo;我叫許先，先進的先，不是神仙的仙，和那條蛇沒關係。&rdo;
&ldo;哦，請坐。&rdo;我強忍著笑伸手示意他坐，餘光瞥了眼阮慕笙，他正抿著嘴，心裡不知怎麼笑呢。
卷一 第141章 他如青瓷
這個許先其實並不認可保險，認為保險就是騙人的東西，活著的時候不斷地交費，掛了之後都不知能不能把錢領回來，就算領回來也和自己沒有關係了，據說另一個世界不流通人民幣。
他說話有些偏激，但不失為幽默，動不動就爆出幾個讓人忍不住想笑的詞，是個非主流的玩世不恭派。
不過保險又是個很嚴肅的話題，我不能笑場，只好在想笑和不能笑之間平衡著自己的情緒。
說服許先的過程是相當激烈的，我尖刻的一面，平素在客戶面前很少顯露，但今天不用是不行了。
&ldo;許先生，剛才我們說的……&rdo;
&ldo;請叫我許先！&rdo;他打斷我，提示我的口誤，再次強調我應該尊重他的意見。
那好吧，原來稱呼一個男士為先生也會被人挑剔。
&ldo;許先，您對保險的看法和擔憂我都理解，我有時也會有同感。&rdo;我故意停頓了一下，又說，&ldo;但後來發現我們根本避免不了那些問題，因為作為一個普通人，我們無法預知明天，只能活在當下，用當下的智慧去防範未知的風險，才可以寢食無憂。&rdo;
我為許先點了茶，又接著說：&ldo;而一份設計完美的人壽保險就可以解決這些煩惱的，讓我們的生活和工作都有一個萬全的保障。&rdo;然後我把當場為他設計的保障計劃書遞到他面前。
不料他連看都沒看一眼，就推了回來，&ldo;少用這個辦法迷惑我，我也是做銷售的，也參加過銷售技巧的培訓，這招叫偷換概念。&rdo;
好尷尬，當場被揭穿，我儘量控制著，不去看阮慕笙，看到我出糗，他且得意呢。
當然，我也沒那麼容易認輸，抬頭正色道：&ldo;許先，我不得不鄭重地說，雖然您現在正努力地拒絕我，但說不定有一天，您會明白，我是您人生中的貴人，不過那時您只有遺憾的份。&rdo;
聽了我的話，許先一怔，少有的陷入沉默。
然後，我收起那份計劃，意識到這個許先的問題還是出在激發需求上，購買興趣沒有充分挖掘出來，於是，我打算重新開始跟他聊保險的基本意義。
&ldo;其實今天我約您見面，並不是勸說您購買這份保險。&rdo;我慢慢晃動著茶碗，水面的茶沫在轉著圈的飛舞。
&ldo;這麼說蕭小姐只是想請我喝茶？&rdo;許先開始用話將我。
&ldo;您覺得這茶不好喝嗎？&rdo;我將茶碗端起，輕嗅淡淡茶香。
許先也將茶碗的蓋子取下，慢慢品了一口，&ldo
