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&ldo;休想！&rdo;宋雅晴側目轉身，準備回公寓。
&ldo;能問個問題嗎？&rdo;吳非的語調如夜風般散漫。
宋雅晴站定，但並未回頭，&ldo;說。&rdo;
&ldo;為什麼排斥男人？&rdo;
&ldo;男人無用。&rdo;
&ldo;沒用過怎麼知道？&rdo;
&ldo;你……&rdo;宋雅晴回身。
吳非已經開啟雷克薩斯的車門，&ldo;宋小姐，我會親自告訴你男人應該怎麼用，晚安！&rdo;
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流蘇說：（不計字數，不收費）：
第二更來了，為月票加更，多謝天使們的支援。
卷一 第169章 昔日小三1
藍悅有一位女客戶，叫孫新，要為全家人投保，只是猶豫著不知買什麼險種好。
藍悅為她設計的保障計劃書，她又覺得不是最好的，已經兩次說要購買，後來說要改變險種，又一直拖著沒有最後做決定。所以，我決定親自陪藍悅會一會她。
我們來到孫新所在的寫字樓，這是一座中檔寫字樓，辦公區都不大，適合一些中小型公司租用。
自我從事壽險銷售以來，從未踏進過這裡。因為丁銳將旭銳資產轉移後的卓越公司就在這個寫字樓裡辦公，所以做約訪時我都特別注意，這個樓裡的客戶從來不約。
今天如果不是為了陪藍悅促成，我真的不會進去，除了丁銳，還會碰見旭銳公司原來的那些員工，倒不是怕什麼，尷尬。
當然，遇到他們也不是必然的，我蕭小愛也沒做什虧心事，壓根兒也不畏懼什麼。
孫新就是那種典型的患得患失型別的客戶，買了這個又覺得另一個好，而選了另一個，又感覺原來的好。
我對她的家庭情況事先都做了一定的瞭解，所以有的放矢，幫她分析了她的需求、擔心以及期望，據此為她量身定製了一套家庭保障計劃，是一份對她本人、丈夫以及兒子的聯合保單。
孫新表示非常滿意，說回家再考慮一下，我決定臨門一腳，於是說道：
&ldo;孫姐，您的保險意識非常好，說明您是一個有先見之明的人，凡事能夠做到未雨綢繆，這一點我很佩服。
不過，有時候設計保險和設計房子裝修是一個道理，如果我們一直追求完美，花了十年的時間去設計裝修方案而不去實施，那麼房子本身也舊了，這套裝修方案即使再完美，也不如花很短的時間去實施，早點享受到它帶給我們的實惠和美好。
保險也是如此，既然我們明白，不一定哪一秒鐘就會用到，那為什麼不快點擁有它呢，況且保費是年齡越大保費越貴，恰好明天是您的生日，同樣的保障，如果過了今天，就要多花幾千元的保費，我都替您感到心疼。&rdo;
孫新聽我這麼一說，立即拿過藍悅手裡的費率表，&ldo;我看看，會差這麼多錢嗎？&rdo;
&ldo;是啊，因為您的保費是年繳，共繳20年，每年差60塊，總計1200元，這錢省下來買化妝品多好，您說對嗎？&rdo;我適時補充，並及時把乾巴巴的數字轉變成誘人的實物，以引起她的重視。
果然，孫新主動拿起保單，&ldo;要不然今天我簽了吧。&rdo;
我微笑著將簽字筆遞過去，&ldo;簽了之後也可以再考慮十天，十天之內如果想退保，隨時可以，您還擔心什麼呢？&rdo;
孫新在保單上籤下了自己的名字，那一刻，藍悅眼神裡的喜悅是藏不住的，辛辛苦苦跟蹤的客戶終於修成了正果。
