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&ldo;小愛,你什麼時候變得這麼逆來順受了?以前的潑辣哪去了?&rdo;宋雅晴像看一個陌生人那樣審視著我。

我笑了,可能有些苦澀,輕輕地攪動著苦中帶甜的咖啡,&ldo;或許這就是生活帶給我們的成長吧,我也覺得自己這段時間變化有點大。&rdo;

&ldo;如果我在國內,絕對不允許他們這麼欺負你。&rdo;宋雅晴無奈地嘆息了一聲,&ldo;快說說,既沒錢又沒工作的,日子是怎麼過的?&rdo;

……

&ldo;做保險?&rdo;宋雅晴又被我驚到了,&ldo;養尊處優的蕭小愛,居然去做了保險?&rdo;

我默默點頭,抿了一口咖啡。

&ldo;你知道保險有多難做嗎?多少人風風火火地張羅了一陣子,都偃旗息鼓了?&rdo;宋雅晴的眼睛瞪得雪亮,不可置信地盯著我。

我淡淡一笑,&ldo;知道。&rdo;

宋雅晴端起面前的咖啡,猛喝了兩口,&ldo;看來生活帶你的改變不是一般的大,我從此對你刮目相看。&rdo;

&ldo;雅晴,這份工作我很珍惜,我要努力活成自己喜歡的樣子。&rdo;

鋼琴曲如高山流水般在靜靜地淌過我們的心河,我對宋雅晴分享著加入和美公司之後的種種經歷、感受以及我心中的願景。

宋雅晴頻頻點頭,&ldo;小愛,我支援你,女人就該有自己的事業,不該依附於那些不靠譜的雄性動物。&rdo;

說著,她從錢包裡抽出一張銀行卡,&ldo;我這個白領麗人綽號加班狗需要什麼保障,你看著辦!&rdo;

我急忙攔住她,&ldo;雅晴你這是做什麼?我不需要。&rdo;

&ldo;我需要。&rdo;宋雅晴執著地把卡塞到我手裡,&ldo;你剛才給我上這一課,還真像那麼回事,這保險呢,比男人可愛。&rdo;

無論我怎樣推辭,宋雅晴就是死活要來一份,弄得我分不清是友情的力量,還是保險本身的吸引力。

後來田書芳解決了我的困惑,她告訴我之所以糾結這個問題,還是內心對保險不認可,理解不深刻。

如果你的確認為這是個人人必備的好東西,那麼你的好朋友擁有了,你應該從心裡為她高興才對。

而且我們的任務是逐漸向她滲透這份保障的好處,從而讓她像認可你的人一樣認可保險,使你和保險融為一體,周圍的人只要一提起保險兩個字,就本能地想到你,就對了。

&ldo;芳姐,那我們不就成了保險的代名詞?&rdo;

田書芳微笑點頭,&ldo;好的銷售員推銷的是理念,不好的銷售員推銷的是產品,而銷售的最高境界則是推銷自己。&rdo;

田書芳的話讓我受益匪淺,銷售工作真的像人們常說的一本書的道理。

當你只流於文字表面時,這本書很薄;再仔細品味時,發現它變厚了;而當你真的讀懂它時,它又變薄了;合上它看世間萬物,都歸屬於它所蘊含的哲理時,它再一次變得厚重而深奧。

技巧可以讓我們成功,而境界則可以讓我們升華。

我在保險銷售的道路上,孜孜不倦,一步一個腳印,摸索著前行,努力尋找著通往光明之門的鑰匙。

宋雅晴的保險合同做好後,我為她送到公司。

她的公司在高新區最高的寫字樓上,我做了登記後向裡面走,出出進進的都是跟她一樣氣質非凡的職業白領。

她所在的樓層寬敞明亮,開放辦公區內一片繁忙的工作氛圍,大家都在專注著自己的工作。

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