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&ldo;開我的車去,現在下樓送鑰匙給你。&rdo;電話裡傳來他輕如羽毛的聲音,柔和溫暖。

&ldo;不用,又不太遠,坐公車一樣的。&rdo;我走到辦公區的角落,低聲說。

&ldo;聽話,等我。&rdo;他不容分說,語氣寵溺像大人對待小孩,聽得我這顆心立即酥掉。

為了不引起其他同事的注意,我提著資料走出門口,到電梯間等他。

從電梯裡走下來的全是和美的同事,不然也不會來這個樓層,我假裝沒有看到他,眼睛看向別處。

等別的同事都走開了,我才回頭看他,他正笑盈盈地看著我,&ldo;一個上午不見,不認識我了?&rdo;

我故作鎮靜地看著自己的腳尖,&ldo;沒有,我擔心我們來往過密,同事們看到了不好。&rdo;

&ldo;和我來往密切,是一件丟臉的事嗎?&rdo;喬北的臉有些陰沉,語氣也有點嚴肅。

我看他似是生氣了,生怕他誤會,連忙解釋道:&ldo;我不是那個意思,我一個銷售員有什麼好怕的,主要是怕影響你。&rdo;

不想他卻笑了,將車鑰匙放在我的手心上,&ldo;逗你呢,就知道你心裡只想著我。&rdo;

我的臉頓時紅了,一直到脖子,&ldo;誰想著你了?自作多情。&rdo;然後拿過鑰匙頭也不回地跑進了電梯。

卷一 第104章 上門威脅

約見的這位張先生是個典型的謹慎派,他對保險合同每一項內容的鑽研已經達到了出神入化的地步。

一般的客戶對險種的保障內容瞭解清楚了,基本就可以了,可這位張先生愣是把保險合同的生澀條款從頭到尾研究了一遍。

當然,對於態度嚴謹的客戶,我們不能給予非議,只能耐心地為其做好解釋。

但這類客戶的特點是,只要他對所有的條款都真正理解並且認可了,他就會選擇購買,他基本不會受外人意見的影響,而是自己心裡有數。

其實對於類似於法律條文的個別條款,我理解得也不是特別深刻,如果有拿不準的點,我就將相應條款用手機截圖,發給喬北求助。

經過四個小時的孜孜不倦,張先生終於啃完了整整六頁密密麻麻的條款,我問他是不是要選擇今天擁有保障,他說還要和其他保險公司的合同做一下對比。

我一聽他這麼說,感覺這戰線要被無限的拉長,而下班時間馬上就到了,喬北的車還在我這裡,真心不想耽誤他下班。

於是說道:&ldo;張先生,您的想法非常好,買東西各家比較一下總是對的。不過各家保險公司的條款都是經過國家保監會嚴格審核的,所以絕大多數條款都大同小異。&rdo;

張先生馬上反問道:&ldo;既然各家都差不多,我為什麼要選擇你呢?&rdo;

其實這是我故意留下的鋪墊,就等著他主動問這句話呢。

&ldo;張先生不愧為專業人員,提的問題都是一流的水準。其實和美的優勢在於這些固定條款之外的附加服務。

首先認可他,讚美他,讓他飄飄然,然後再說出自己想說的。

&ldo;比如我們合同的第一條就明確寫出,當合同的條款解釋有歧義時,應當作有利於被保險人或受益人的解釋,這就說明我們是把客戶放在最重的位置。

另外公司還設有專門的愛心天使,在客戶出險住院時,親自送上公司的慰問與關愛,同時向客戶提供相應的健康知識,並協助客戶辦理理賠手續,省去您的東奔西跑。所以選擇和美是您一輩子都不會擔心買錯的保險。&rdo;

然後我微笑著翻開保單,同時將簽

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