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小梅搖頭，聲音裡帶著哭腔兒：&ot;大叔啊，你就可憐可憐我吧，我要是賣價低於15元錢回家，我爸就得揍我。算了算了，我不賣了，哦，我去各個學校擺攤，零售好了，你不知道我們零售價賣的20元錢一個，書包很好賣的，這兩天就是家裡急用錢，所以我爸才尋思著批發到你們這裡來。&ot;
小梅說完這一席可憐兮兮的話，雙手丟了車把兒，讓車子靠在自己的腰上，然後捂住了臉，一副痛不欲生的模樣。
反正就是不還價好了。這姑娘，從買頭花的時候就特別執拗，自己認定的價格，誰說都不管用，那位大姨可是最瞭解小梅的。
書包，如果賣一個就能掙到五元錢，其實也算是很不錯的買賣了。
小梅是態度很堅決，那個大叔又想做成這筆買賣，只能跺腳咬牙，氣恨恨地說：&ot;小姑娘，你們家大人心也太大了!怎麼就叫你出來談這個買賣呢?你這樣做買賣可真不行，哪有就你一口價，別人一點都還不了的?你說你們家還有多少個書包吧，我給你13塊錢，再多一分絕對不行了。&ot;
小梅正從手指縫裡觀察著這位大叔的表情呢，聞言接著哭唧唧的談判：&ot;大叔，我說了13塊錢，連本錢都不夠。我要是做了賠本的買賣，我爸能把我揍死。這樣吧，我再讓五毛錢，這五毛錢可是我的工錢，讓給你了，我就掙不著錢，念不了書了，嗚嗚……&ot;
說到自己沒辦法念書了，小梅根本不需要繼續捂著臉，眼睛裡淚汪汪的，非常真實。
大叔是個買賣人，這會兒，可絕對不會被小梅的哭相打動，人家繼續拼命爭取自己的利益：&ot;你退了五毛錢，我也退一步，給你13塊5毛，再不能多了。&ot;
做奸商真的很不容易，對身體和心理上的考驗特別的苛刻，小梅這一會兒，已經覺得黔驢技窮，於是咬著牙去推腳踏車，嘴裡道歉說：&ot;實在對不起啊大叔，我就只能讓到14塊5毛了。我不掙錢，不念書也沒關係，可是要讓我爸把我揍一頓，這就太冤枉了。對不起您，我們下次再談別的買賣好了。&ot;
這是最後一招，叫做以退為進，欲擒故縱。
勝利了，能多掙一塊錢，失敗了，少掙一塊。
小梅再次留下一個背影，半點兒不敢回頭。
而且跟剛才不一樣，她直接上了腳踏車，開始蹬車子。
車輪轉動，1圈兒，2圈兒，3圈兒。
小梅心裡開始發虛，其實，到13塊5毛錢的價位，她也能掙到不少錢了，晚上多熬幾個夜，出大批次的書包，三天時間，完全能夠，籌夠一千元的房錢。
如果，這次談不成，很可能，這一千元錢，要更費勁地湊出來。
不然自己掉頭，再挽回一下?
&ot;小姑娘，回來&ot;這五個字一傳進耳朵裡，小梅差點再次哭出來。
感謝滿天的神佛啊肯眷顧勤勞上進的孩子。
小梅又把車子騎了回來。
&ot;真沒見過這麼不會拐彎兒的孩子。&ot;大叔臉上的表情都有些扭曲了，接著說道，&ot;我就跟你做上這一次買賣。依著你的價格的話，現在有多少書包?&ot;
小梅的手指甲又卡進了手掌心，她這次不是為了控制悲傷和憤怒，或者是膽怯，而是要控制住興奮之情。
&ot;咱們需要寫一個書面協議，我這個價出300個書包，現金交易，分三天給你。接下來，以後無論你怎麼仿製，找誰仿製，都沒有關係。&ot;
一次批發掉300個書包的話，扣掉本錢，不但可以，交付買房的錢，連裝修一下房子和初步進一些貨物的資金，也就都有了。
