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許光達在一野中被人稱之為&ldo;儒將&rdo;。這固然與他的&ldo;科班軍官&rdo;的學歷有關，同時也說明許光達作戰善於謀略。&ldo;心戰&rdo;是作戰中一個制勝的重要手段。我國著名的大軍事家孫武最先提出了&ldo;上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城&rdo;的思想。許光達吸取了中國古代心戰思想的精髓，在作戰中善於把攻城與攻心相結合，常常收到事半功倍的戰績。
1947年10月初，許光達率3縱隊兵臨清澗城下。清澗位於延安與綏德之間，是鹹榆公路的要衝，也是威脅我黨中央腹地的一顆釘子。清澗城地勢險要，易守難攻。守城的是國民黨軍整編第76師，師長是廖昂，與許光達在黃埔軍校時是同班同學，分手20年後，兩人重新在戰場上面對面地較量了。作為攻方，許光達決定第一步掃清外圍，控制城外的制高點，第二步則在第1縱隊的配合下強攻清澗城。
10月6日，外圍作戰打響。我軍攻勢猛烈，爆豆似的槍聲打碎了晚秋的空寂。
敵人的反擊也很頑強，他們佔據著有利地形，給我軍造成很大的困難。我軍發揚勇敢頑強的戰鬥作風，一連打了三天三夜，到10月9日，外圍作戰任務基本完成。
望著眼下處於平靜狀態的清澗城，許光達思忖起來：從目前情況看，外圍雖已基本掃清，但城裡的敵人還有相當大的實力，他們心存僥倖，等待援軍，因此會頑抗下去。若是強攻，我軍傷亡肯定要增大。在我軍已處優勢的情況下，許光達決定寫封信給廖昂，曉以利害，勸他投降。若廖昂降，兵不刃血；即使廖昂不肯投降，至少可以動搖他的軍心。於是，許光達掏出紙筆，給廖昂寫了這樣一封信：
廖昂兄：列夫無羔
你我由軍校畢業，分手已20年矣！不期在清澗相遇，真乃有緣。可惜，炮火連天，工事阻攔，你我只能隔城相望，不能握手言歡，實乃憾事！站在清澗城郊，不由得使我回想起與廖兄軍校同窗時的生活，那時，你我都是熱血青年，秉承總理遺願，致力軍事救國，渴望創功立業……歲月流逝，幾經滄桑，往事仍然歷歷在目。尤以在軍校填寫《學員政治面貌登記表》時的情景銘心刻骨，終生難忘。
眼下，我軍已將清澗城團團圍住，援軍也被我狙擊，也是b身難保。清澗是朝不保夕，破城在即。我念及與你同窗情誼，不忍親睹城破之日你身陷囹圄，故陳說利害，勸兄迷途知返，棄暗投明。
我黨的政策歷來是既往不咎，立功有賞。你若能率部起義，使生靈免遭塗炭，乃我民眾之大幸，望兄三思而行。
切！切！
同學許光達〔德華）
廖昂看到許光達的這封信後，心裡一陣驚悸。對於許光達，他是熟悉的，許光達外表雖文靜，內心卻極剛強。現在，他正指揮部隊攻打清澗。廖昂在心裡承認，許光達信上分析的形勢是事實。可他又抱僥倖心理，盼望胡宗南的援軍到來。怎麼辦呢？他拿不定主意。死守嗎？看來很難守住；投降嗎？又不甘心。廖昂的內心矛盾，又引起了部下的恐慌，他們私下裡議論紛紛，權衡著利弊。
一個部下說：&ldo;我們還是接受共軍的主張。放下武器吧！&rdo;
另一個部下反駁：&ldo;那怎麼行呢？投降有辱黨國軍人身分。&rdo;
廖昂開始也在左右搖擺，後來得知援軍已到清澗城西南地區，他又強硬起來，拒絕了投降。然而他的部下卻因他的左右搖擺而散亂了軍心，儘管廖昂後來嚴令抵抗，但許多人已無心戀戰了。
戰場上，一封致敵方主帥的區區數言簡訊，其威力大大超過了成百上千發炮彈。
廖昂沒有投降，許光達指揮部隊發起了攻
