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從孝昌到夏口(漢口)的官道上,一個錦衣青年,騎著一匹高大的駿馬,悠悠閒閒,瀟灑而行,後面跟著十幾個漢子。

幾輛牛車上裝滿了米酒、麻糖、鳳凰茶等。那青年正是王興。

鄂州與汝南(駐馬店)、南陽,中間隔著信陽、隨州,戰事波及,豫州不少逃難的人,願意停留在這裡。離家不算遠,又有緩衝之地。

有錢能使鬼推磨,王興、張剛他們幾個先來的,在孝昌不僅洗白了身份,而且成立了正規商社,貿易也慢慢做了起來。

為了給華勝(鄭東)他們三百人搞到路引,花的錢不是小數目。這群戰敗了的黃巾,將分作幾批,離開孝昌。

商社本來資金就不是很雄厚,接下來運轉就越發困難了。

比起王興,華勝畢竟在公司實習過,公司裡狗眼看人低的事經常發生。

離開的前幾天,他對王興說道:“你這身打扮,可不像個能做大買賣的人。”

王興好奇,問道:“做買賣還需要樣子不成。”

華勝淡淡一笑,“我們做生意的主要目的何在。”

王興:“不就是為了買馬和收集各地的資訊嗎?我有多少錢,就買多少馬。就像徐公子說的,誠信能行天下。”

華勝頓時被噎住了。

想想後世的那些資金有限的商人,起步的時候對穿著打扮、交通工具等非常在意,這裡面是有深刻的道理的。

就像你要去求職,公司對你一無所知,首先要看的是文憑,可以初步判斷你是個什麼水平的人。這個文憑,就是一個人的臉面。至於真實能力,也得招進來後,在實際工作中才能知道。

要想大批次購買馬匹,你一個街頭小販的模樣,又沒有資金,誰願意跟你打交道。不跟他們打交道,哪裡知道行市,被人騙了,恐怕還得幫人數錢。

這就需要包裝,在氣勢上引起對方的重視。

初次合作,對方總不能來翻你的賬本,看看你有多少資金,經營了多少年,還不是憑著第一印象與你交道。

過了第一關,再憑著誠實經營,取得販馬的大商人的信用,才不會耽誤騎兵建立的時間。

冀州中山張世平、蘇雙貲累千金,販馬周旋於涿郡(河北涿州市)。兩人都是投機者,看好誰,甚至贈送馬匹都有可能。

可惜自己是黃巾,不是劉備,沒有大漢皇親的招牌,他們看不上眼的。現在能做的,也只是與他們塔上線。

沉吟了一下,華勝耐心地解釋道:“徐公子說的不錯,誠信是做買賣的重中之重,但那是買賣做起來之後的事。”

“你知道一匹馬需要多少錢嗎?我們又需要多少馬?這是個大數目,憑我們現在的實力,根本就不可能買得起。”

“沒錢就不做了嗎?未雨綢繆,我們首先得認識那些販馬的人,而且必須是大商人,要想跟他們打交道,得到他們認可,你這個樣子,他們願意結識你嗎!所以,在面子上做些文章,拿出氣勢來,把這條線勾住。”

”再說,要打探資訊,也得找有點來頭的人打交道,不包裝行嗎。“

這麼說通了王興,他們才上路。

一路上談談講講,不知不覺就到了夏口。

夏口因漢水入長江而得名,現在只是一普通大縣。

漢獻帝初平元年(190年),朝廷任命劉表為荊州牧。劉表依靠當地大族平定荊襄,酬功表江夏大族、安陸黃氏的黃祖為江夏太守。

黃祖為了防備江東孫氏,將江夏治所搬到了更加安全的夏口,也就是今天的武漢市漢陽區境內。

在這裡,黃祖修了一座城,就是後來被江東孫氏毀掉的卻月城。

在夏口沒呆一天,王興又要與華勝分別,他黯然

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