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&ldo;賣報紙？&rdo;馬遠徵納悶地問。
&ldo;對！你報紙怎麼賣？&rdo;在吳小麗眼裡，半天能賣50份報紙算是了不起的。
&ldo;我除了比一般的賣報員喊得大聲之外，我還善於發現報紙上的好文章，叫賣當天最有賣點的新聞。&rdo;說話間，馬遠徵充滿著自豪。
&ldo;這樣的話，你首先得把報紙看一遍？&rdo;
&ldo;對！至少得掃一遍，大體上了解當天的報紙上登有一些什麼新聞，然後再找到那些有賣點的新聞來叫賣。這樣就要比單純的叫賣效果好。&rdo;
&ldo;你賣報紙倒是很有經驗的喲？&rdo;吳小麗笑了笑說。
&ldo;還算可以。&rdo;馬遠徵有點不好意思。
&ldo;你想過沒有，其實賣報紙和賣abc的產品是有共性的。&rdo;
&ldo;有什麼共性？&rdo;馬遠徵好奇地問。
&ldo;都是銷售產品，都是要找到顧客的需求點。&rdo;吳小麗說，&ldo;我不知道你對abc產品的知識瞭解有多少，我想如果你像瞭解你賣的報紙一樣瞭解abc的產品，然後像你賣報紙那樣去賣abc產品，顧客肯定會買的。&rdo;
&ldo;雖然我對abc的產品知識不是很精通，但是我已經努力去銷售了呀？&rdo;
&ldo;努力銷售分為用嘴去銷售和用心去銷售，看得出來，你賣報紙是用心去銷售了的，但賣abc的產品就未必。&rdo;
&ldo;為什麼？&rdo;
&ldo;因為你對abc產品還不是很瞭解，說明你還不夠用心。&rdo;吳小麗想了想又說，&ldo;你現在的注意力全部集中在如何生存下來、如何找伙食費上面，所以你賣報紙是用心的。但你想過沒有，賣幾套abc的產品比你賣100份報紙還賺錢！&rdo;
&ldo;但abc產品不好賣呀？人家都說它太貴呀！&rdo;
&ldo;對！你的問題就出在這裡。人家說它貴，你聽得多了，你自己也就覺得它太貴了是不是？加上你對它瞭解太少，賣起來自然就勉為其難了。&rdo;吳小麗說，&ldo;我再補充一點，賣abc產品和賣報紙還是有區別的。賣abc產品是不能心急的，必須靠自己對產品的理解，而不是心急。如果你對產品沒有感覺，你怎麼磨人家都沒有用，越磨人家就越反感你。&rdo;
馬遠徵聽到這裡，突然領悟到了什麼一樣：&ldo;那你覺得我現在該怎麼去做？&rdo;
&ldo;我個人認為，你最好不要賣你那個報紙了。全力以赴去賣abc的產品！&rdo;吳小麗斬釘截鐵地說。
&ldo;但是不賣報紙我就沒飯吃了呀？&rdo;
吳小麗想了想，說：&ldo;你賣報紙也可以，但你下午必須要全力以赴賣abc的產品。不這樣做的話，你的abc事業就永遠做不起來！&rdo;
&ldo;除非你不想做abc，願意賣一輩子報紙差不多。&rdo;吳小麗補充道。
&ldo;那好吧！我先去跟人家借點錢吃飯。捨不得孩子套不著狼，我乾脆不賣報紙了，乾脆破釜沉舟大幹一場！&rdo;馬遠徵堅定地說。
第六章 闖關開天 3(1)
這天晚上，吳小麗回到家剛開啟電子郵箱，就看到了魯天一發來的一封電子郵件。
很長一段時間來，吳小麗和魯天一頻繁地透過電子郵件或者電話聯絡，向他請教如何有效地跟進新人、如何培訓合作夥伴、如何帶領團隊、如何進行團隊文化建設的問題
