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老闆已經發福了，禿頂沒毛，腦殼倍兒亮，在我的印象裡有錢人應該都是禿頂的。「小方啊，沒幹過這行沒關係，跑咱們這種業務關鍵是勤快，手勤、眼勤、腿勤、腦袋勤就沒問題。我們公司有個小張，跟你的歲數差不多。一年能做三、四百萬的業務，收入非常可觀，有機會向他好好學習學習，取取經嘛。」老闆說話慢條斯理，手裡一直握著件古銅色的雕塑品，根本看不清那是什麼。「得，一個月的試工期，試工期間工資八百，提成另算。記住，一定得透過試工期。」
我點頭哈腰地從辦公室退出來，張東坐在大廳裡等我呢。
「明天上班。」我興奮地給了他一拳。
「別太美，企業不養閒人。」張東把我送出來。「開始一段時間，肯定特累，而且光會傻幹也不行，得多長幾個心眼，還得把公司裡的關係理順搞明白嘍，不理他們沒關係，千萬不能得罪人。」
「私企也這德行？」
「中國人都這德行。」
我在為人處世上還是有一套的，不到一個星期的工夫就把公司的的情況摸了個底掉。私營也好，民營也好，讓人一聽就是個體戶，老闆們便想方設法地把企業搞成集體的。所以公司性質是集體企業，也舉著公有制的大旗。生產基地在遠郊，城裡總部主管財務和經營。經營部的經理姓梅，是老闆的小舅子，狗屁本事沒有。幾個業務員也是透過關係進來的，一個個獐頭鼠目，抽個機會就玩牌。張東是個例外，他是掛名主管，平時不用上班。梅經理話裡話外地瞧不上他，可張東業績突出，老闆都得讓他三分，梅經理自然不敢當面得罪。財務部只有三個人，老會計是退休反聘的，老闆娘掛名會計，實際上就是監工，幹活兒的就是個小出納，每天出出進進就數她累。
沒用多少日子我便摸著門道了，聯絡這種業務必須得先跑設計院，工程資訊都在設計院。如果關係搞得好，又肯出血的話，設計院還會在圖紙上把你公司的產品寫上去。北京設計院非常多，我透過各種途徑鑽進了五六家設計院。有空就跑到人家辦公室閒聊胡扯套近乎。我嘴甜，隔幾天便找理由請工程師們吃一頓，慢慢地也就熟了。有個週末，我又跑到一家工程設計院，本想請他們吃飯，正好趕上人家大掃除，咱二話沒說便捋胳膊挽袖子跟著擦桌子、拖地、搬傢俱，最後弄得灰頭土臉，回家時老媽還以為我跟人家打架了呢。
週一才上班，就有人來電話找我，正是週末我幫著掃除的設計院的張工，他約我下午去一趟，我知道好事來了。
「小方，坐。」接待我的是張工，他是水工室主任。「剛開始幹這行吧？」
「是、是。」屁股還沒坐穩，我趕緊欠起身子。「沒經驗，您多照應。」
「人是挺實在的，為人實在點好哇。」張工哈哈一笑。「現在天津有項工程，專案不大。我準備將你們公司的產品設計上去，先試試。」
「哎呦！那我得怎麼謝您呀？！」我樂得不會笑了。
「你別謝我，同事們覺著你實在，不會騙我們，才準備與你合作。」張工忽然惱火地站起來。「現在的人品質太壞，事先說得挺好，完了事就影兒了。」
「什麼事？」我沒明白他的意思。
「你不懂設計院的規矩？」張工表情扭捏，象豬八戒啃手指頭。
「不知道哇！」
「是，是這樣。設計院出圖之前，必須與合作單位得簽協議。如果工程選用了你們的材料，我們室收取百分之五的諮詢費。」張工越說越自然，最後一點靦腆勁兒都沒了。「全國的設計院都是這樣。」
我從設計院出來，想指著鼻子把街上所有的人都罵一頓。又上當了！這些高階知識分子不過是些滿腦子人民幣的錢罐子，看來知識並不能使人們高尚，高尚的是進監
