第294章 做生意的門道 (第1/2頁)
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蘇正南把兩人帶到二樓辦公室，親自煮起了茶。
“小凌，你要多大的冷庫？”
“叔叔，說實話，我對羊肉行情一點都不懂，冷庫怎麼利用也不清楚，我之所以進入這一行，是因為我的老家養羊的村民特別多。
我就想把這個資源利用起來，一方面給自己增加一點收入，另一方面也想幫村民的山羊賣個好價錢。
所以，銷售這一塊，還想請你指點指點。”
做生意，凌震是外行，他今天來就是取經的。
蘇正南有點意外：“你以前完全沒有接觸這個行業？”
“沒有，我以前是在設計院工作，生了一場病就回老家了，因為父母身體不好，就打算在老家照顧他們，順便搞點投資。”
“小凌啊，做生意沒你想的那麼容易，水很深，風險很大，可要慎重哦。”
“沒事的，我有思想準備，請叔叔指個路，怎麼樣能在東山市場開啟銷路？”
蘇蕊也在一旁幫腔：“爸，阿震是我的朋友，這事你必須幫忙。”
蘇正南想了想說：“小凌，你租冷庫，是想做羊肉深加工嗎？”
“是的，我已經在老家籌備修建一個屠宰場。”
“那你沒必要在這裡租冷庫呀，我給你介紹幾個做羊肉批發的客戶，你直接給他們供貨就行。
他們都有固定的銷售網路，你要是進來做批發，短時間很難開啟局面的。”
“給他們供貨利潤不就少了嗎？”
“利潤少但銷量大呀，而且省事，你來這裡做批發，首先要註冊一個公司，要租辦公點、聘請銷售人員，租冷庫，這些可都是費用，也很麻煩。
如果只供貨，就配一輛冷鏈運輸車就行，或者讓經銷商自己去你那邊拉貨。”
蘇正南的這個建議顯然是考慮風險和成本，但凌震要冷庫的目的是掩蓋羊肉的來源。
不過配備一輛冷鏈運輸車，倒也能解決這個問題。
蘇蕊推了他一下：“不用考慮了，聽我爸的，他不會害你。”
凌震只好點頭：“叔叔，那你給我介紹幾個靠譜的經銷商。”
“好，我讓他們過來吃烤全羊，先讓他們嘗試一下你家羊肉的品質。”
蘇正南說完就連續撥打了四個電話。
不到十分鐘，就有兩個中年男子一同過來，一個穿西裝，一個穿風衣。
“蘇局，什麼事這麼急呀，喲，蘇隊也來了。”
西裝男子的神態很恭敬。
蘇蕊朝他笑了笑：“萬總好。”
蘇正南給兩人倒了茶：“小萬、小周，這是小凌，我姑娘的朋友。”
萬總連忙伸手：“凌總好，凌總一表人才，果然跟蘇隊郎才女貌。”
什麼郎才女貌？
凌震剛要解釋，被蘇蕊攔住了：“萬大哥，小凌想做羊肉生意，你可要幫忙哦。”
“沒問題，小凌是要開羊肉館嗎，我保證最低價供貨。”
凌震給他遞了一支菸：“我想把老家的羊運過來銷售，還請萬總支援。”
“是嗎，哪裡的羊？”
“我家是雲河縣的。”
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萬總想了一會：“我還沒聽說過雲河那邊有大規模養羊的。”
一旁的周老闆說：“有，那邊山裡有不少養羊的，不過都在雲河本地消耗了，我三年前去那邊收購過一次。”
蘇正南這才給凌震介紹：“小凌，萬總是東山市最大的牛羊肉批發商，全市三分之一的牛羊肉都是從他這裡出去的，他自己在郊區還有個大型養牛場。
周老闆也是做這一塊的，不過專賣羊雜、
