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我瘦了?天天喝雞湯補燕窩也會瘦?
&ldo;巧巧，咱們的酒樓裝修的怎麼樣了?&rdo;林晚榮見這丫頭深情款款，眼中淚光閃動，便急忙岔開話題道。
&ldo;進展很順利，一切都按照大哥你事先的安排進行。&rdo;她拉著林晚榮的手，四處觀察著現場：&ldo;按照大哥你設想的，一樓作為大眾餐廳，二樓作為雅座包間，三樓為貴賓間，但是大哥還沒有說四樓和五樓要作何用途呢?&rdo;
林晚榮神秘一笑道：&ldo;四樓和五樓叫做富貴才華。&rdo;
&ldo;富貴才華?&rdo;董巧巧皺眉道：&ldo;這是什麼意思?&rdo;
&ldo;這四樓和五樓，一定要有神秘感，要裝修的富麗堂皇，要成為金陵城中的最高檔的宴會場所。咱們要擺些噱頭，叫做什麼黃金宴，魚翅宴，總之規格越高越好，價格嘛，自然也是越高越好，一定要把名聲抬上去，要讓所有人都覺得，能進這四樓五樓用餐，那是最光榮的事情。&rdo;
董巧巧有點明白了，這就是廣告效應嘛：&ldo;那到底是什麼人才能上這四樓和五樓呢?&rdo;
&ldo;富貴才華嘛，顧名思義，不僅要富，還要貴，也就是說不僅要有錢，還要有權，這樣的人可以上四樓和五樓，至於誰上四樓，誰上五樓，自然是越富貴，樓層越高嘛。&rdo;
&ldo;那才華二字又作何解釋呢?&rdo;董巧巧皺著嬌俏的小鼻子問道。
&ldo;才華就更簡單了，咱們江南不是多才子麼?我到時候掛兩個上聯在那裡，只要誰家的才子們能對上這下聯，咱們就請他免費上樓。免費上的樓層越高，這不就說明他的才學越大嗎?這樣，咱們的名聲大振，所有讀書人都以能上四樓五樓為榮，但是他們又不是所有人都能上去，於是還要照顧我們樓下的生意。這就叫做上下兼顧，兩不耽誤。&rdo;
&ldo;大哥，那你一定要出難一點的對聯啊，可別讓什麼人都上去了。&rdo;董巧巧捂著小嘴嬌笑著道。
&ldo;那是自然，我肚子裡有的是墨水。&rdo;林晚榮大言不慚的瞎吹道。
&ldo;對了，巧巧，我上次讓你弄的那些促銷券怎麼樣了?&rdo;
&ldo;都按照你說的弄好了。每一章券上都蓋了我們的印鑑，這樣才能生效。不過，大哥，這個促銷真的有你說的這麼大作用嗎?&rdo;
&ldo;巧巧，你可不要小看了這促銷，這是一種很成功的營銷手段。就拿我讓你辦的那些促銷券來說吧，一碗陽春麵是三個銅板，一個滷蛋也是三個銅板，兩者合起來就是六個銅板。可是如果使用了我們的優惠券的話，這兩樣一起買，只需要五個銅板。表面上看，我們是少賺了點。其實不然，原來只想買陽春麵的，他就必須也買滷蛋，原來只買滷蛋的，他也必須買陽春麵。也就是說，原來他們只想花三文錢的，可是現在必須要花出五文錢，這樣咱們的單價似乎降低了，但是銷量卻提升了，賺的只會比原來多。每個人都以為是自己買到了便宜，但實際上佔便宜的，卻是我們。&rdo;
這種促銷的典型案例，林晚榮詳細的解釋給董巧巧聽，以後她就是這裡的掌櫃了，這些道理是必須弄清的。
&ldo;巧巧明白了，大哥，你懂的真多。&rdo;董巧巧點點頭，眼裡閃著亮光，不自覺的握住了林晚榮的手，滿臉深情的說道。
&ldo;這些都是我家鄉那些做生意人的慣用伎倆，我以後慢慢教你，你以後也會慢慢懂的。&rdo;林晚榮笑著道。
&ldo;嗯。大哥，這幾天你在蕭家過得好嗎?&rdo;巧巧小聲問道。
