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世上佈局千萬種。每種局勢並不是對自己有利的,而有些局勢會對自己造成傷害。所以有佈局之道,就必有破局之道。不合適的局面,破了,自己再佈局,形成對自己有利的形勢。是每個人的必修課。不如意之事,十有八九。所以破局是把自己從低谷期崛起的最快方式之一。 上篇講了如何佈局。從人的安排,到辦事地址的設定,以及各種細節的配合。那麼面對不利於自己的形態如何下手,最快破開僵局。 小李和小王同進公司,剛過實習期。於是公司有一個稍微大點的專案,需要一個能力足夠,辦事靠譜的領導者來處理。當然工資也非常樂觀。還有提成。而小李和小王都對專案有足夠的能力處理。而專案的領導者只需要1個,所以競爭就成了必然的事情。小李是謀道高手。所以很快就布了局,想爭取到專案,畢竟收益高。小李先是給同事送禮。問專案情況。做跟進,然後又私下拉攏老闆的左右手,私下請人家吃飯,送了點錢。意思是希望能幫忙爭取下,拿下專案後,一定會給回扣。也希望安排下,進老闆的辦公室談下專案的事情。然後樹立一個形象。藉此提升職位和工資。小李的一切功夫都做到位了,佈局也是成功。如何破解局面。使局面對自己有利。出招方式一樣必然讓人覺得自己是個沒水平的人,一樣的招式,只會讓人覺得厭煩,毫無創意。破局分無數種,當你能力足夠強大的時候用最硬的方式破局,若你能力還不夠,可以旁敲側擊。 你的能力只要足夠強大,可以用硬性方式破局。私下把專案的情況弄清楚。然後做好自己的設計方案,以及方案的細節,你對專案的個人看法,拿下客戶的方案,成本,利潤。既然是硬性方式破局。那就找個時間進老闆的辦公室,用你的自信,以及你的能力來全面的解說你的方案,為什麼老闆要用你來處理專案,你能給幾種方案,最短几天完成。以及你做後會給公司帶來多少利潤。所有的老闆都關心一個核心點就是利潤。只要你的硬性優勢足夠大。你的方案帶來的利潤比別人的大那你贏的可能性非常大。而透過合理的銷售技巧和演說技巧,老闆肯定會同意你的方案。 若你的能力不夠強大,就用柔性方式破局。老闆的身邊人肯定不止1個,你要找對老闆有重要作用的人,私下約人家出來吃個飯。為什麼要這麼做,理由簡單,任何地方都有競爭,老闆的左右手必然不會只有1個,所以就會存在表現自己,以及利益。畢竟上班都是為了利益。小李找人,你也可以找人。任何一單生意的成交都必然是利益的交換。首先你需要表示自己的誠意,給人家多少回扣,可以適當吃點虧,為了下次交易。然後安排也需要遵守佈局之道。最重要的是,你要讓人家信任你,放心的把專案給你。你需要有足夠深的策劃。你的方案能夠獲得人家的認可,人家才會給老闆說清楚。不論是你的設計,還是細節處理。有了亮眼的方案,再加上私下送的禮。以及可以動心的回扣,哪怕你的能力稍微差一點,也不會有什麼影響。做好後續的跟進任務。以佈局對佈局,以你的優勢去戰人家的方案。你可以拿到專案。喜歡手把手教你做公司()手把手教你做公司。

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