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我剛坐在青碧色水波紋的沙發上,就聽有服務生說:&ldo;蕭小姐,您的客戶到了。&rdo;
我連忙起身相迎,&ldo;許先生,您好!&rdo;
其實我和這位許先生也是第一次見面,他是一個客戶介紹的朋友,經常出差,所以約了幾次才成功。
他中等身材,有些清瘦,戴著一副有點卡通意味的眼鏡,聲音稍尖細,說:&ldo;不用客氣,叫我許先就行。&rdo;
啊?許仙?在西湖邊上等白素貞的那個許仙?
客戶在介紹的時候,只說他姓許,並沒有告訴我他的全名,他說許仙,我一時有些先入為主的想到了白蛇傳。
見我面帶驚訝,他解釋道:&ldo;我叫許先,先進的先,不是神仙的仙,和那條蛇沒關係。&rdo;
&ldo;哦,請坐。&rdo;我強忍著笑伸手示意他坐,餘光瞥了眼阮慕笙,他正抿著嘴,心裡不知怎麼笑呢。
卷一 第141章 他如青瓷
這個許先其實並不認可保險,認為保險就是騙人的東西,活著的時候不斷地交費,掛了之後都不知能不能把錢領回來,就算領回來也和自己沒有關係了,據說另一個世界不流通人民幣。
他說話有些偏激,但不失為幽默,動不動就爆出幾個讓人忍不住想笑的詞,是個非主流的玩世不恭派。
不過保險又是個很嚴肅的話題,我不能笑場,只好在想笑和不能笑之間平衡著自己的情緒。
說服許先的過程是相當激烈的,我尖刻的一面,平素在客戶面前很少顯露,但今天不用是不行了。
&ldo;許先生,剛才我們說的……&rdo;
&ldo;請叫我許先!&rdo;他打斷我,提示我的口誤,再次強調我應該尊重他的意見。
那好吧,原來稱呼一個男士為先生也會被人挑剔。
&ldo;許先,您對保險的看法和擔憂我都理解,我有時也會有同感。&rdo;我故意停頓了一下,又說,&ldo;但後來發現我們根本避免不了那些問題,因為作為一個普通人,我們無法預知明天,只能活在當下,用當下的智慧去防範未知的風險,才可以寢食無憂。&rdo;
我為許先點了茶,又接著說:&ldo;而一份設計完美的人壽保險就可以解決這些煩惱的,讓我們的生活和工作都有一個萬全的保障。&rdo;然後我把當場為他設計的保障計劃書遞到他面前。
不料他連看都沒看一眼,就推了回來,&ldo;少用這個辦法迷惑我,我也是做銷售的,也參加過銷售技巧的培訓,這招叫偷換概念。&rdo;
好尷尬,當場被揭穿,我儘量控制著,不去看阮慕笙,看到我出糗,他且得意呢。
當然,我也沒那麼容易認輸,抬頭正色道:&ldo;許先,我不得不鄭重地說,雖然您現在正努力地拒絕我,但說不定有一天,您會明白,我是您人生中的貴人,不過那時您只有遺憾的份。&rdo;
聽了我的話,許先一怔,少有的陷入沉默。
然後,我收起那份計劃,意識到這個許先的問題還是出在激發需求上,購買興趣沒有充分挖掘出來,於是,我打算重新開始跟他聊保險的基本意義。
&ldo;其實今天我約您見面,並不是勸說您購買這份保險。&rdo;我慢慢晃動著茶碗,水面的茶沫在轉著圈的飛舞。
&ldo;這麼說蕭小姐只是想請我喝茶?&rdo;許先開始用話將我。
&ldo;您覺得這茶不好喝嗎?&rdo;我將茶碗端起,輕嗅淡淡茶香。
許先也將茶碗的蓋子取下,慢慢品了一口,&ldo